Beschreibung
Eine bessere Gestaltung von Preisschildern kann die Nachfrage signifikant beeinflussen und somit den Gewinn des Unternehmens steigern. Der Preis sollte in kleiner Schriftgröße unten links auf dem Etikett angezeigt werden, um den Preis für den Verbraucher so klein wie möglich erscheinen zu lassen.
Die gewählte Schriftart sollte die Länge der Preislinie minimieren. Das Experiment von Coulter & Coulter aus dem Jahr 2005 betonte, dass “Größe eine Rolle spielt”. Das menschliche Gehirn assoziiert Größe mit Menge, was dazu führt, dass derselbe Preis je nach Schriftgröße sehr unterschiedlich wahrgenommen wird. Wir sind auch am vertrautesten mit Zahlenfolgen, die von links nach rechts zunehmen. Interessanterweise zeigt die Erfahrung, dass ein Preis, der auf der rechten Seite des Etiketts platziert ist, als höher wahrgenommen wird als wenn er auf der linken Seite platziert ist. Dieselbe Logik gilt, wenn der Preis unten statt oben auf dem Etikett angezeigt wird.
Viele E-Commerce-Unternehmen und Einzelhändler zeigen ihre Preise zusammen mit dem ursprünglichen, vor der Werbeaktion geltenden Referenzpreis an. Forschungen von Urbany et al. haben gezeigt, dass Verbraucher signifikant eher kaufen, wenn der ursprüngliche Referenzpreis höher ist, um die scheinbaren Einsparungen durch den Kauf zu betonen. Der Anreiz zum Kauf ist einfach - Verbraucher haben das Gefühl, dass sie einen wertvollen Kauf tätigen.
Erfahren Sie mehr im Eintrag Preisgestaltung für den Einzelhandel der Lokad-Wissensdatenbank.
