Descripción
Un mejor diseño de etiquetas de precios puede manipular significativamente la demanda para aumentar la ganancia de la empresa. El precio debe mostrarse en un tamaño pequeño, en la parte inferior izquierda de la etiqueta para obtener los mejores resultados, ya que esto hace que el precio parezca lo más pequeño posible para el consumidor.
La fuente elegida debe minimizar la longitud de la línea de precios. El experimento de Coulter y Coulter en 2005 enfatizó que “el tamaño importa”. El cerebro humano asocia la magnitud con la cantidad, lo que hace que el mismo precio se perciba de manera muy diferente según el tamaño de la fuente. También estamos más familiarizados con las secuencias de números que aumentan de izquierda a derecha. Curiosamente, la experiencia muestra que un precio colocado en el lado derecho de la etiqueta se percibe como más alto que si se coloca en el lado izquierdo. La misma lógica se aplica al mostrar el precio en la parte inferior en lugar de en la parte superior de la etiqueta.
Muchos comercios electrónicos y minoristas muestran sus precios junto con el precio de referencia inicial antes de la promoción. La investigación realizada por Urbany et al. demostró que los consumidores son significativamente más propensos a comprar cuando el precio de referencia inicial antes de la promoción es más alto para resaltar los ahorros aparentes generados por la compra. El incentivo para comprar es simple: los consumidores sienten que están haciendo una compra valiosa.
Obtenga más información en la entrada Estilizando precios para el sector minorista de la base de conocimientos de Lokad.
