00:00:00 協調型サプライチェーンへの導入
00:01:37 クライアントとベンダーの関係を超えた協力
00:03:39 戦術的協力対戦略的協力
00:05:01 円滑な戦術的協力における課題
00:06:48 協力におけるデータ共有の役割
00:08:08 販売および在庫データ共有の利点
00:09:59 サプライヤー向け市場シェアの洞察
00:11:44 なぜデータ共有はまだ珍しいのか
00:13:07 データ共有におけるITの摩擦
00:15:34 供給者が共有データの採用に躊躇する理由
00:17:10 Lokadの無償でのデータ共有ソリューション
00:19:43 Lokadがシームレスなデータアクセスとスケーラビリティを可能にする方法
00:22:25 供給者のオンボーディングとユーザーエクスペリエンス
00:24:20 分析と基本サポートの維持
00:26:05 その影響に対する懐疑への対応
00:27:51 現実におけるIT摩擦の問題
00:29:15 ゲームチェンジャーとしてのLokadの手頃な価格
概要
最近のLokadTVエピソードで、Conor DohertyとJoannes Vermorelは協調型サプライチェーンの変革の可能性について議論します。Vermorelは、真の協力は基本的な取引関係を超え、企業間での戦略的な同期とリアルタイムなデータ共有を必要とすることを強調しています。彼は、従来のITシステムによって生じる課題や長期戦略への投資に対する消極性を指摘しています。Lokadの革新的なプラットフォームは、安全で効率的なデータ共有を実現し、摩擦を減少させ、意思決定を向上させる解決策を提供します。Vermorelは、この概念自体は新しいものではないにもかかわらず、Lokadのアプローチが実用的かつ手ごろな価格であることで、企業がより回復力のあるサプライチェーンを実現するために協調的な実践を採用するよう促していると論じます。
詳細な概要
最新のLokadTVエピソードで、LokadのコミュニケーションディレクターであるConor Dohertyが、CEOかつ創設者のJoannes Vermorelと共に、協調型サプライチェーンの複雑さと利点について示唆に富む議論を交わします。この会話は、単なる取引関係を超えた協力の本質に迫り、企業間の戦略的かつ戦術的な協力が円滑で効率的な供給チェーン運用を実現するための重要性を強調します。
Joannes Vermorelは、協調型サプライチェーンを基本的なクライアントとベンダーの関係を超えたパートナーシップとして定義するところから始めます。彼は、企業が自社内のsilosだけでなく、サプライチェーンに関与する複数の組織間で取り組みを同期させる必要性を強調します。この同期は、摩擦を最小限に抑え、商品や原材料が供給者から小売業者、そして最終的には消費者へとシームレスに流れることを保障するために極めて重要です。
Conor Dohertyはさらに掘り下げ、企業がすでに円滑な戦術的協力を実現しているかどうかを問いかけます。Vermorelは、注文の受注などの基本的な取引プロセスが存在するかもしれないが、真の協力にはより深いレベルの統合とデータ共有が必要であると明確にします。彼は、注文量のサプライズや予期せぬ市場変動がサプライチェーンを乱す可能性があり、細かいリアルタイムのデータ共有がなければ、企業は迅速に対応するのに苦労すると指摘します。
その後、会話は協調型サプライチェーンを強化する上でのデータ共有の重要な役割に焦点を移します。Vermorelは、小売業者とその供給者の例を用いて、販売データ、在庫レベル、そして市場シェアの共有がブルウィップ効果を大幅に軽減し、意思決定を改善する方法を示します。彼は、データ共有の概念自体は何十年も前から存在するが、その実装はITの課題や、企業が長期的な協力戦略への投資をためらうことなど、さまざまな摩擦によって妨げられていると述べます.
Dohertyは重要な疑問を提起します。明確な利点があるにもかかわらず、なぜ企業はこれらの実践を標準として採用していないのか？Vermorelは、無数の小さな障壁が集まって大きな摩擦を生む「千の刺による死」に原因があると述べます。彼は、従来のSQLデータベースが選択的なデータ共有のために設計されておらず、手間のかかる回避策を強いられると説明します。さらに、企業のIT部門はしばしばバックログを抱えており、投資回収が遅れるプロジェクトの優先順位付けが困難になっていると指摘します.
Lokadのこれらの課題を克服するためのアプローチは、ゲームチェンジャーとして紹介されます。Vermorelは、Lokadプラットフォームの新機能について説明し、クライアントが選択したパートナーと安全にデータの一部を共有できることを示します。このサービスは無償で提供され、クライアントとそのパートナーの両方に直接的なコストをかけません。Lokadのマルチテナントプラットフォームを活用することで、このプロセスは洗練され効率的になり、これまで歴史的にそうした取り組みを妨げてきた摩擦を軽減します.
Dohertyはこの実装のロジスティクスについて検証し、クライアントはLokadのプラットフォームに精通している一方で、供給者はそうでない場合があると指摘します。Vermorelは、プラットフォームがユーザーフレンドリーであり、供給者側で大規模なIT統合を必要とせずに、ウェブベースの分析や生データへのアクセスを提供することを保証します。彼は、基本的な記述的分析を無償で提供し、より高度な機能は個別の取り決めにより利用可能であることを強調します.
潜在的な懐疑心に対処するために、Vermorelはこの概念が技術的なブレークスルーではなく、長年の課題に対する実践的な解決策であることを認めます。彼は、Lokadのアプローチの手頃な価格と低摩擦性が、ROIが具現化するまでに時間がかかるとしても、企業が今すぐデータ共有を開始することを可能にすると主張します。この長期的なコミットメントは、パートナーが信頼し、実践を適応させるために不可欠です.
エピソードは、Dohertyが視聴者をLokadのウェブサイトに誘導し、新機能に関する詳細情報を提供するとともに、この革新的なアプローチがどのようにサプライチェーン協力を変革できるかを探求するよう勧めることで締めくくられます.
まとめると、このLokadTVのエピソードは、協調型サプライチェーンの包括的な探求を提供し、データ共有の重要な役割と、伝統的な障害を克服するためにLokadが提供する革新的なソリューションを強調しています。Vermorelの洞察は、長期的なコミットメントと戦略的統合の重要性を示し、より効率的で回復力のあるサプライチェーン運用への道を切り開いています.
全文書き起こし
Conor Doherty: LokadTVへようこそ。協働は、成功するサプライチェーンの根幹そのものです。しかし、効果的なデータ共有は、少なくとも企業間、例えば小売業者とその供給者間で、このプロセスにおいて潜在的に重要な役割を果たします。本日、Joannes VermorelがスタジオにてLokadの見解と、その利点をもたらす理由を皆様にお伝えします。いつも通り、内容を気に入っていただけたら、YouTubeチャンネル登録とLinkedInでのフォローをお願いします。それでは、本日の対談をお楽しみください.
Conor Doherty: Joannes、いつも通りスタジオに来ていただきありがとうございます。イントロダクションで申し上げたように、本日のテーマは協調型サプライチェーンです。最近の「予測付加価値」に関するディベートをご覧になった方は、協働が大きな要素であったことをご存知でしょう。協働に関する一般的な見解は、予測プロセスに人々が関与し、予測に手動で変更を加えるというものです。協調型サプライチェーンについて語る際、あなたの定義は何ですか？
Joannes Vermorel: 私にとって協調型サプライチェーンとは、単なる取引関係におけるクライアントとベンダーである以上の協働を指します。ここで話しているのは、単なるクライアントとベンダーの関係を超えて、企業全体を対象とするものです。社内での協働については言うまでもなく、ほとんどの企業では様々な手法やツールを用いて一定の協力は行われています。しかし、企業内で何も協働しないというのは非常に困難です。確かに、一部の企業ではsilosを強制することもありますが、会社が完全に機能していなければsilosが厳格に強制されることはありません。しかし現実には、市場に供給するために商品や原材料の流れを複数の企業がパートナーシップを組んで担う場合、その協力関係は自明のものではなく、はるかに複雑になります.
Joannes Vermorel: 通常、企業が共通の長期的視点を採用する戦略的な協力があります。例えば、私がある市場に投資していると信じていれば、あなたも同じ市場に信頼をおいて同様の投資を行い、市場全体にとって非常に良いものを共同で築くというものです。それは非常に良いですが、あくまで戦略的な話です。ここで話しているのは、長期にわたり何年もかかるもの、すなわち戦略的な視点です。一方で、もっと戦術的な協力もあります。それは、物理的な商品の流れに関して連絡を取り合う複数の企業が存在する場合です。全ての企業が完全に同期して、すべてが非常に円滑に流れるようにするにはどうすればよいのでしょうか？私は長期投資の話をしているのではなく、実際に注文が出された際にすべてが整っていること、輸送業者が適切なキャパシティを持っていること、倉庫が十分なキャパシティを保有していること、製造業者が必要な製品を製造するための十分な原材料を持っていることなど、取引する企業間の摩擦を最小限に抑えるための綿密な調整について語っています.
Conor Doherty: 企業は既にこのような円滑な戦術的協力を実現していないのですか？
Joannes Vermorel: 大部分はそうではありません。ところで、「円滑」というのはどういう意味でしょうか？もし、単に供給者に注文を伝達できるという意味での円滑さであれば、既に実現されています。おそらく、これらの企業はEDI（電子データ交換）を採用しており、注文が電子的に伝達されています。しかし、取引のみを行う場合、クライアントが何か予想外の行動を取るたびに、供給者は驚くことになるのです。戦略レベルでは、電話で調整することは可能ですが、実行レベルの話となると、数千のSKU、場合によっては数万のSKU、数十の拠点、あるいは百以上の拠点があり、それら全てが日々更新されなければなりません。細かい実行を本当に求めるなら、パートナーとの良好な関係は前提条件ですが、それだけでは明らかに不十分です。電話やメールだけでは、流れを非常に円滑に運用するために必要な情報を送ることはできないのです.
Conor Doherty: 冒頭で述べたように、本日の中心テーマはデータ共有の概念であり、これが真に協調的なサプライチェーンで果たす重要な役割についてです。例を用いて少し詳しく解説していただけますか？企業とそのパートナー、例えば小売業者と供給者について話していましたが、具体的にデータ共有はどのようにより良い協働を促進するのでしょうか？
Joannes Vermorel: 流れの実行を容易に、スリムにし、争点を減らすという考えは、何十年も前から囁かれてきました。私が2008年にLokadを始めた時でさえ、その考えはすでに10年以上前の古いアイデアでした。理論上、1995年頃からデータ共有を軸とした協調型サプライチェーン実践の普及のためのソフトウェアはすべて整っていたのです.
Joannes Vermorel: 古典的な例として、主要なFMCG企業を供給者とする小売チェーンが挙げられます。販売データを共有することには価値があります。各FMCG企業は自社製品の販売データ以外へのアクセスを持つべきではありません。データはおそらく、各店舗ごとに製品単位、週単位で集計されるでしょう。この情報は既に非常に有用であり、FMCG企業にとってブルウィップ効果のほとんどを回避する手掛かりを提供します。大量の注文が入った場合、それは小売チェーン内部の経営判断によるものなのか、それとも市場に実際の勢いがあるのかを判断できるのです.
Joannes Vermorel: さらに、各供給者が自社に割り当てられた在庫レベルの情報を伝えることも可能です。最後に、市場シェアを伝えることもできます。ただし、競合他社の販売データを共有することは望ましくありません。小売チェーンは、すべての供給者が公正に競争できるよう、礼儀として、同業他社の販売データは共有しないのです。しかし、各製品カテゴリーにおける市場シェア、例えば各店舗ごと、週単位の情報を共有することは可能です.
Joannes Vermorel: ここで非常に興味深いのは、この情報を用いることで、FMCG企業は自社のマーケティング施策が実際に市場シェアを獲得しているかどうかを評価できる点です。たとえ自社の売上が上昇していても、もし全体が上昇しているならば、それは相対的に意味がありません。逆に、自社の売上が下落していても、競合他社の売上がはるかに急速に下落している場合、それは成功を示しているのです。市場シェアの情報なしに単純な変動だけを見れば、結果は混乱を招き、実際とは逆の結論を導く可能性があります.
私がさきほど挙げた例は非常に古いユースケースです。通常、これはパネリストによって実施されます。大規模な一般小売ネットワークでは、何十年もの間行われてきました。しかし、私が観察したところ、こうしたサービスに伴う摩擦の大きさは非常に高いのです。大手小売チェーンとそのFMCGサプライヤーを除けば、データ共有の実践は非常に稀です。存在する場合でも、通常はパネリストのような第三者を介しており、基本的なサービスを実現するために、極めて高額な料金が請求されるなど、膨大な摩擦が伴います.
Conor Doherty: それは重要な点を示唆しています。なぜなら、Lokadが実際にどのようにこれを実現するのか、その内部の仕組みについて後ほど触れるからです。一歩前に戻れば、この種のサービスを可能にする技術的前提条件は約30年前から存在しており、その利益は明らか、あるいは古来より明白であったとおっしゃいました。では、なぜ人々はこれをすでに標準として採用していないのでしょうか？
Joannes Vermorel: 基本的には「千の小さな切断」によるものです。理論上は、このデータの共有は非常に簡単で、ほとんど手間がかからないはずです。しかし実際には、様々な理由でそうはいきません。まず、データベース上のSQL権限を見てみると、サプライヤーと直接データを共有するには不十分であることがわかります。たとえば、「このサプライヤーにはこのテーブルのうち特定の行だけにアクセスさせる」といったことはできないのです。これは単なる一例です。では、どうすればよいのでしょう？ 1つのサプライヤー専用のテーブルにこのテーブルから抽出を行う、という方法があります。しかし、もしサプライヤーが300社あるなら、300個のテーブルを作成することになり、決してエレガントな設計とは言えません。部分的に共有するテーブルが数十個あり、サプライヤーが何百社にも上る場合、従来型のSQLデータベースでは非常に大きな障害となります。再度言いますが、不可能というわけではありませんが、非常に多くの摩擦が伴うのです。トランザクションシステムで本来作りたくない作業負荷を生み出してしまうのです。そのため、データレイクを用いてステージングする必要が出てきます。30年前でさえ、リレーショナルデータベースをデータレイクとして利用することは可能でした。現代のクラウド技術は必要ありませんが、それでもなお摩擦は存在していたのです.
しかし、共有しているのは生のデータであり、パートナー側はそのデータを活用するための全てのシステムがすぐには整っていないかもしれません。つまり、あなたはデータを共有する一方で、パートナーが自前のITプロジェクトを立ち上げ、単にそのデータを読み取ったり、意味のある形で利用できるようにしなければならないと期待しているのです.
つまり、一連の小さな問題が積み重なっているのです。まず、共有を希望する側にとってのIT関連の摩擦はかなり高いと言えます。決して莫大というわけではなく、私たちはERPのアップグレードのような話をしているわけではありませんが、それでも摩擦はかなり大きい場合があります。さらに、各パートナーごとに、彼ら自身のIT部門のサポートが必要であり、通常そのIT部門は既に何年分ものバックログを抱えています。ですから、これは問題であり、長期間にわたってスムーズかつ信頼性が高く、安全に運用し続けなければなりません。摩擦が多ければ多いほど、実施は困難になるのです.
Conor Doherty: 特に、これは本質的にサプライヤーに便宜を図ることをお願いするようなものです.
Joannes Vermorel: ご覧のとおり、サプライヤーにデータの一部へのアクセスを与えたとしても、彼らはそれをどう活用するのでしょうか？ 答えは、非常に短期的には何もしないということです。苛立ちを感じるかもしれませんが、彼らは実際に何かを始める前に丸1年待つ可能性さえあります。なぜなら、彼らにとって、あなたが長期間に渡ってこの便宜を維持してくれるという保証はないからです。おそらく、このプロセスに着手すると、短期的にはパートナーが非常に満足して何もせず、あなたが信頼に足るものであることを確立するまで、協働サプライチェーンが一時的な見せかけではなく本物であると確信できるまで待つことになるでしょう.
実際、実行面での協働サプライチェーンの話であっても、各社が自社のサプライチェーンの実践をこれに合わせて更新するには相当な時間がかかります。パートナーがこれが確実に継続するという強い信頼を持つまで、そのような変更は一切行われないでしょう。これは数か月、場合によっては1年以上かかる可能性があります.
Conor Doherty: なるほど、あなたは「千の小さな切断」という、陰鬱なイメージでかなり詳細に説明してくださいました。しかし、これは必ずしも克服不可能な問題というわけではなく、単に多数の小さな問題が次々と対処される必要があるだけです。そこで私の質問ですが、Lokadはどのようにしてこれらの千の小さな問題を回避しているのですか？
Joannes Vermorel: 既に1か月以上前にリリースされたものですが、我々が提供したのは、既存のクライアントが自ら選定したパートナーと、自社データの一部を安全かつ確実に共有できるようにする、Lokadプラットフォームの新機能です。このパートナーには独自のLokadアカウントが付与され、これは既存クライアントへの便宜として提供されます.
要するに、Lokadはすでにプラットフォームを持っており、それはマルチテナント型です。我々にとっては、非常に軽量なソリューションを構築することが可能でした。この種の取り組みを成功させるためには、プロセス、IT、コンピューティングリソースといったあらゆる面での摩擦やオーバーヘッドを極限まで抑える必要があります。技術自体は何十年も前から存在しており、本質的に困難なことはありません。しかし実際には、その摩擦がほとんど常にあまりにも大きかったため、実現しなかったのです。さらに、投資収益率がすぐには得られないという問題もあります。もしこれを始めたとしても、次の1年間はほとんど何も起こらないでしょう。パートナーは、あなたが本当にこの取り組みにコミットしていることが確認されるまで、提供する情報を活用するための自社の実践変更を行わないのです。したがって、非常に低コストで効率的なアプローチがなければ、この種の提案はかなりリスキーなものとなります.
Conor Doherty: コストの話をされていましたね。私の理解が正しければ、すなわち、あなたが提供しているサービス―データ共有機能―は、既に我々のクライアントが支払っている料金の中で、そのパートナーに対して便宜的に提供されているということになります。基本的には、クライアントのパートナーに対して追加費用なしでサービスを提供しているのです.
Joannes Vermorel: その通りです。これは協働サプライチェーン向けの新サービスで、1か月前にリリースされました。既存のアカウントの一部を切り出し、そのデータを別のアカウントへのデータソースとして提供するという、Lokadプラットフォームの機能です。既存のクライアントが追加費用なしでこの機能を活用できるよう、便宜として提供しており、少なくとも当面の間、パートナーに料金は請求しません。私の見解では、これらの機能は既存クライアントにさらなる価値を提供するものであり、必ずしも新たな収益源を創出するためのものではありません。この点に関しては十分に成功していると考えています。技術が適切に実装されれば、Lokadがこのサービスを提供するコストは非常に低く抑えられるのです.
Conor Doherty: ここで、このロジスティクスについて少しだけお聞きします。クライアントにとって、効果が薄い閾値と効果が高まる閾値というのは存在するのでしょうか？ たとえば、あなたがFMCGクライアントであり、1,000社のサプライヤーがいる場合、そのうち500社、つまり50%のサプライヤーしか提供できないとしたら…
Joannes Vermorel: FMCG企業というと、数千社ものサプライヤーを抱えることはまずなく、例としては50社程度でしょう.
Conor Doherty: なるほど、サプライヤーの数という観点ですね？
Joannes Vermorel: Lokadのアーキテクチャは比較的シンプルです。もちろん、年間売上が100万ドル未満のサプライヤーの場合は、どんなデータ共有戦略を採る価値もないでしょう。単純にボリュームが不足しているのです。しかしそれを超えると、Lokadは非常に効率的であり、摩擦もほとんど感じられなくなります。クライアントやそのパートナーの規模が大きくなればなるほど、こうした取り組みの価値は高まるのです.
Conor Doherty: 当社側では、サプライヤーが50社であろうが200社であろうが、処理能力などの面で大きな違いは出ません.
Joannes Vermorel: もちろん、サプライヤーが数千社となればロジスティクスの問題は出てきますが、その場合、対象はFMCG企業ではなく、大手小売企業や非常に大規模な製造企業となるでしょう。多少の物流上の調整は必要ですが、基本的には数千人のユーザーを抱える企業アカウントの管理と同程度のものと考えてください。確かに事務作業的な部分はあります。データが不明な第三者に送信されないようにし、すべてを安全に保つ必要があります。しかし、本質的には、事務的な側面を除けば非常に軽量なものです.
Conor Doherty: ロジスティクスの話に関連して実装と採用の面ですが、定義上、我々のクライアントはすでにLokadプラットフォームに精通しています。なぜなら、彼らは当社に支払っているお客様だからです。あなたが述べているのは、クライアントではないサプライヤー、つまりクライアントのパートナーに便宜としてLokadプラットフォームへのアクセスを提供するということです。しかし、こうしたサプライヤーは、言ってみればLokadのソフトウェアの内部構造に不慣れな場合もあります。それは一体どのように機能するのでしょうか？
Joannes Vermorel: この仕組みは、まず既存のクライアントから明確な承認と同意を得た上で実施されます。既にLokadを利用しているクライアントの許可なくして行うことはありません。もしそのような要望があれば、「サポートしてほしいサプライヤーのリストは何か、各サプライヤーに対するデータの範囲はどのようなものか」を提示してもらいます。すべてのLokadクライアントには、担当のsupply chain scientistがいますので、その人を通じて対話が行われるでしょう。たとえば、「こちらが、パートナーとしてデータを共有したいサプライヤーのリストです。これにより、彼らの利益、そして最終的には我々の利益も向上するはずです」といった具合です。各サプライヤーについて、少なくとも1つ、場合によっては複数の連絡先情報を提供してもらい、我々はそれぞれに対してLokadアカウントを作成するのです.
Webアプリケーションであるため、サプライヤーはデータにアクセスできるだけでなく、データを分かりやすく提示する既製のdashboardsにもアクセスできます。基本的には、分析結果を示すレポートにアクセスでき、必要であれば生データにも触れることができます。生データを抽出したい場合、ExcelスプレッドシートまたはFTP経由でエクスポート可能なフラットファイルとして出力する必要があります。直接IT連携を意図したLokadプラットフォームの機能により、ウェブアプリから必要な分析結果に既にアクセスできるため、サプライヤー側で追加のIT環境を整える必要はありません.
Conor Doherty: ただし、メンテナンスの面を考えると、これは依然として追加のアカウントを作成することになります。たとえば、あなたがクライアントで、向こう側にいるMaxがあなたのサプライヤーだとしましょう。私は自身のアカウントを持っており、その使い方も理解しています。もし私のアカウントが停止した場合、私は担当のsupply chain scientistに連絡すればよいのです。Maxはあなたのクライアントではありませんが、Lokadプラットフォーム上にアカウントを持っています。もし彼のアカウントに不具合が起これば…
Joannes Vermorel: もちろん、我々のコミットメントの一環として、基本的な分析機能の提供とその維持管理を行います。もしパートナーがさらに高度な分析機能を求め、自社で追加の分析を展開したい場合は、それはまた別の話になります。重ねて申し上げると、Lokad――私がこの機能に込めた核心的な動機――は、市場での認知度向上を目指すものです。したがって、そのために機能を提供するのです。生データの共有は非常に低コストで実現可能なため、便宜として提供できるのですし、基本的な記述分析を追加することも低コストで可能なため、これも便宜として提供できるのです.
もし、Lokadアカウントを使用しているゲスト企業の中で、自社向けのカスタム分析を希望し、さらには自社データを補完として提供したいという要望があれば、それはまた別の議論となります。その場合、通常のクライアントとの協議と同様の方法で取り決めることになります。そして、問題は、あなたがLokadにどの程度のコミットメントを求めるかという点に尽きます.
Conor Doherty: では、最後にひとつだけ、悪魔の代弁者の視点から意見を述べさせてください。もし誰かが「これはかっこいいけれど、Joannesはこのケースを大げさに説明しているのではないか。結局、ここで示しているのは協働サプライチェーンのパズルを完成させるピースであり、本質的にはフォルダ共有にすぎない」といった意見を持った場合、あるいは「すでにDropboxは使っている」という見解を示された場合、その批判に対してあなたはどう答えますか？
Joannes Vermorel: ご覧のとおり、これは技術的なブレークスルーではありません。私が説明した内容には、決して高度で洗練された要素は含まれていません。こうしたことは過去30年間可能であり、実際、1980年代からでも実現可能でしたが、1990年代後半になってからかなり手頃になったのです。私が言いたいのは、実際のところ、過去30年間、ITにおける摩擦がこれらの試みを妨げるに十分であったということです。多くの企業がこのような取り組みを試みたものの、摩擦の大きさにより断念してきたのです.
問題は、投資収益率（ROI）が現れるまでに何年もかかるという点です。各社が新たなデータを活用するために自社のサプライチェーンの実践を変更する必要がありますが、これが確実に継続するという確信が得られるまでは、誰もその変更に踏み切りません。もし一晩でのROIを期待するならば、それは実現しないでしょう。非常に低コストな解決策がなければ、この種の取り組みは開始されても、投資収益率が十分に見込めず、ITの摩擦が大きすぎるために、12か月後には打ち切られてしまうのが現実です.
私の見解では、その価値は非常に明確です。何十年も前から認識されてきましたが、まるで千の小さな打撃による死のようです。私たちは、大量のITバックログを抱える企業について話しており、将来的にROIが得られるプロジェクトに十分な余力がほとんどありません。私のメッセージは、Lokadが画期的な変革をもたらす可能性があるということです。なぜなら、私たちは非常に手頃な価格で提供しているため、今すぐ始めることができるからです。結果が見えるまでに1年または2年かかっても問題ありません。その期間、あなたにとってのコストは極めて低く抑えられるのです。一方で、パートナーは長期間にわたって同じ行動を維持できるかどうかをただ見守っているのです。
Conor Doherty: そうですね。また、この機能については当社のウェブサイトで情報を公開していることを、ここで改めてお伝えしておきます。そのリンクは、YouTubeのこのビデオの下にある説明欄に記載されています。LinkedIn上の場合は、このビデオと一緒に投稿されています。ご興味のある視聴者の方々には、詳細情報をご確認いただくようお願い申し上げます。この件についてこれ以上お時間を取らせることはいたしません。ご参加いただき、またご視聴いただき誠にありがとうございました。それでは、また次回お会いしましょう。
