Descripción
Un mejor diseño de etiquetas de precios puede manipular la demanda de manera significativa para incrementar las ganancias de la empresa. El precio debe mostrarse en tamaño pequeño, en la esquina inferior izquierda de la etiqueta para obtener los mejores resultados, ya que eso hace que el precio parezca lo más pequeño posible para el consumidor.
La tipografía elegida debe minimizar la longitud de la línea del precio. El experimento de Coulter & Coulter en 2005 enfatizó que “el tamaño importa”. El cerebro humano asocia la magnitud con la cantidad, lo que hace que el mismo precio se perciba de manera muy diferente dependiendo del tamaño de la fuente. Además, estamos más familiarizados con las secuencias numéricas que aumentan de izquierda a derecha. Curiosamente, la experiencia demuestra que un precio ubicado en el lado derecho de la etiqueta se percibe como mayor que si se coloca en el lado izquierdo. La misma lógica se aplica al mostrar el precio en la parte inferior en lugar de en la parte superior de la etiqueta.
Muchos e-commerces y minoristas muestran sus precios junto con el precio de referencia pre-promocional inicial. La investigación llevada a cabo por Urbany et al. demostró que los consumidores tienen una probabilidad significativamente mayor de comprar cuando el precio de referencia pre-promocional inicial es mayor, para resaltar el aparente ahorro generado por la compra. El incentivo para comprar es simple: los consumidores sienten que están realizando una compra que vale la pena.
Conozca más en la entrada Estilizando precios para el sector minorista de la base de conocimientos de Lokad.
