Description
Une stratégie de tarification compétitive vise à aligner votre prix sur celui de vos concurrents, en se basant sur l’hypothèse que le marché a déjà défini le bon prix pour un produit. En fixant le même prix que vos concurrents, une entreprise nouvellement lancée peut éviter les coûts d’essais-erreurs liés à la recherche du prix idéal. Lorsque les produits sont identiques ou très similaires, il est souvent plus facile de copier les prix de la concurrence plutôt que de mettre en œuvre une autre stratégie de tarification. Ainsi, le coût de la recherche du prix optimal est laissé à la charge des concurrents.
L’inconvénient principal de la méthode de tarification compétitive est qu’elle ne tient pas compte des différences de produits et de coûts entre les entreprises, et peut donc s’avérer inefficace en menant à une réduction des profits. Si les produits ne sont que partiellement similaires, le prix est difficilement transférable. Selon l’économie classique, deux produits sont congruents lorsqu’un consommateur peut remplacer une certaine quantité d’un produit par une quantité d’un autre produit sans subir de perte d’utilité. En réalité, il peut être très difficile pour un détaillant de définir la congruence en comparant ses produits à ceux de ses concurrents. Les différentes marques de smartphones sont-elles congruentes ?
Lors de la définition d’une stratégie de tarification, il faut définir soigneusement les concurrents, analyser la congruence entre les produits concurrents, et garder à l’esprit que le prix, en lui-même, est un indice de la qualité d’un produit.
Pour en savoir plus, consultez l’entrée tarification compétitive de la base de connaissances Lokad.
