Stratégies de tarification au détail
Les stratégies de tarification sont une partie essentielle de la prévision de la demande car les prix influencent directement la demande. Bien trop souvent, les entreprises se contentent de comparer des prix de référence, alors qu’en réalité elles devraient comparer les stratégies de tarification. Par conséquent, nous avons étendu notre base de connaissances avec une nouvelle collection d’articles sur les méthodes de tarification les plus populaires utilisées dans le commerce de détail.
Concepts de tarification
Chez Lokad, nous croyons en l’optimisation des stratégies de tarification plutôt que des prix bruts. Par “stratégies de tarification”, nous faisons référence ici à la méthode de calcul des prix optimisés en fonction des données disponibles et des conditions du marché. Afin d’évaluer la qualité d’une stratégie de tarification, on peut se référer à l’élasticité-prix de la demande, qui est une méthode populaire. Cependant, l’élasticité des prix peut être trompeuse car elle est un indicateur limité de la demande.
Selon le type de marché, les détaillants peuvent choisir d’adopter des stratégies de tarification à court ou à long terme. Un prix élevé permet de maximiser le profit à court terme, mais se traduira par une perte de parts de marché. Un prix bas maximise le profit à long terme car il permet à une entreprise de gagner des parts de marché. Dans les deux cas, les prix sont optimaux lorsqu’ils sont réévalués fréquemment. Les logiciels de re-tarification, comme Lokad, aident dans cette réévaluation en recalculant automatiquement les prix selon les conditions du marché.
Les stratégies de tarification les plus populaires
Pour influencer le comportement d’achat, les détaillants peuvent choisir parmi une vaste gamme de stratégies de tarification. Par exemple, on peut souhaiter augmenter la volonté de payer en créant des offres groupées de produits et en utilisant la tarification par offres groupées; ou appliquer les mêmes prix que ceux de ses concurrents avec la tarification compétitive; ou fixer les prix en fonction des coûts de production et du niveau de marge souhaité avec la tarification coût-plus.
La méthode de tarification avec leurre peut être appliquée lorsqu’on souhaite influencer le client soit avec un prix de produit légèrement inférieur mais d’une qualité bien inférieure, soit au contraire, avec un prix beaucoup plus élevé pour un produit de qualité légèrement supérieure.
Une méthode largement utilisée est la tarification impaire, qui vise à maximiser le profit en effectuant de micro-ajustements dans la structure des prix. Par exemple, cela pourrait signifier fixer un prix à 17,99 $ au lieu de 17 $. En plus de la structure des prix, un détaillant pourrait également vouloir optimiser le style des prix. Pour certains types de marchés, le price skimming peut être une bonne option. Cette méthode consiste à appliquer un prix très élevé au départ pour les “early adopters” puis à le diminuer progressivement au fil du temps. La méthode opposée est la méthode de pénétration. Ce type de tarification, assez agressif, consiste à fixer un prix à un niveau très bas afin d’augmenter la demande, puis à l’augmenter par la suite.
