Description
Une meilleure conception des étiquettes de prix peut manipuler significativement la demande pour augmenter le profit de l’entreprise. Le prix devrait être affiché en petite taille, en bas à gauche de l’étiquette pour obtenir les meilleurs résultats, car cela donne l’impression au consommateur que le prix est le plus petit possible.
La police choisie devrait minimiser la longueur de la ligne de prix. L’expérience de Coulter & Coulter en 2005 a souligné que “la taille compte vraiment”. Le cerveau humain associe la magnitude à la quantité, ce qui fait que le même prix est perçu très différemment selon la taille de la police. Nous sommes également le plus familiers avec des séquences numériques qui augmentent de gauche à droite. Fait intéressant, l’expérience montre qu’un prix placé sur le côté droit de l’étiquette est perçu comme étant plus élevé que s’il est placé à gauche. La même logique s’applique lorsqu’on affiche le prix en bas plutôt qu’en haut de l’étiquette.
De nombreux le e-commerce et détaillants affichent leurs prix accompagnés du prix de référence pré-promotionnel initial. Les recherches menées par Urbany et al. ont démontré que les consommateurs sont significativement plus enclins à acheter lorsque le prix pré-promotionnel initial est plus élevé, afin de mettre en évidence les économies apparentes générées par l’achat. L’incitation à l’achat est simple : les consommateurs ont l’impression de réaliser un achat qui en vaut la peine.
En savoir plus dans l’entrée Styling prices for retail de la base de connaissances Lokad.
