Вакансии бизнес-девелопера в Lokad

Мы ищем подходящего кандидата для присоединения к нашей команде по развитию бизнеса в качестве Эксперта по внедрению решений (Business Developer) и стать частью быстрорастущей компании, которая постоянно ищет людей, способных расти вместе с ней. Более 10 лет мы развиваемся органически, в основном за счет входящих запросов. Мы хотим выйти на новый уровень и создать команду настоящих экспертов, способных объединить лучшее из двух миров: технического с глубокими знаниями наших инструментов и бизнес-мира с пониманием ограничений и особенностей цепочки поставок в различных секторах (электронная коммерция, автомобилестроение, авиация и т.д.). Более того, мы ищем мотивированного человека, который действительно разделяет наше видение цепочки поставок и сможет донести до наших потенциальных клиентов и заказчиков, что может дать наша технология.

С сильной технической командой, зрелым продуктом и рекомендациями от известных клиентов, эффективность нашего продукта доказана, однако продавать Lokad сложно: мы всё ещё молодая и небольшая компания в отрасли с устоявшимися игроками; наш продукт очень технический и не всегда прост для понимания, а наше решение является прорывным и может восприниматься как пугающее.

Тем не менее, продавать Lokad может оказаться проще, чем вы думаете: наше решение устраняет реальную проблему как с точки зрения уровня сервиса, так и с финансовой стороны; у нас есть доказательные результаты с ключевыми игроками рынка, которые мы имеем право демонстрировать, и, что не менее важно, рынок действительно огромен, а мы только начали его осваивать.

Прежде всего, Lokad — это компания, которая вложила (и продолжает вкладывать) значительные средства в создание сильного отдела исследований и разработок, а также отдела специалистов по цепочкам поставок, а не в раздутый отдел продаж. Поэтому наша команда по развитию бизнеса представляет собой небольшую группу талантливых и динамичных людей. Не рассчитывайте на большую команду с четко разделенными задачами. Ваша работа будет заключаться в том, чтобы делать всё необходимое для увеличения клиентской базы и популяризации идей Lokad среди потенциальных клиентов. Ваши обязанности будут включать следующее:

• Выявление новых потенциальных клиентов и установление диалога с компаниями, которые могут извлечь выгоду из нашей технологии
• Презентация продукта потенциальным клиентам и убеждение их разделить видение Lokad в области цепочек поставок.
• Создание и проведение релевантных и индивидуально адаптированных демонстраций.
• Ведение отношений с потенциальными клиентами (включая контакты на уровне руководства) и последующая работа с ними.
• Управление сделкой от начала до конца, включая составление коммерческих предложений, ответы на запросы предложений (RFP) и ведение переговоров.
• Структурированное управление вашей воронкой продаж через Pipedrive. Ведение записей и составление отчётов на всех этапах вашей деятельности.
• Поддержание актуальности знаний о продукте и отрасли, в частности, отслеживание всех новых функций нашего продукта (включая наш специальный язык Envision)

Дополнительные области деятельности могут включать в себя:

• Исследование организаций для выявления новых потенциальных клиентов
• Развитие отношений с партнёрами Lokad в соответствующих секторах.
• Отслеживание бизнес-возможностей, текущего состояния и потребностей клиентов и потенциальных клиентов
• В сущности, быть универсалом для обеспечения роста и удовлетворенности клиентов

Мы ищем кандидатов с следующими навыками и качествами:

• Степень бакалавра или магистра с сильными техническими способностями.
• Глубокий интерес к развитию бизнеса и цепочкам поставок в целом
• Отличные коммуникативные навыки
• Любовь к взаимодействию с людьми по всему миру
• Безупречное владение английским и французским языками
• Устойчивость к неудачам и неспособность воспринимать отказ как окончательный ответ
• Высокая мотивация, стремление к росту в динамичной стартап-среде и готовность работать самостоятельно, без типичной поддержки устоявшихся компаний в генерации лидов и процессе продаж.

Вышеуказанное предложение предназначено как для старших, так и для младших специалистов, в зависимости от уровня приобретённого опыта в данной области. Должность находится в нашей штаб-квартире, расположенной в самом центре Парижа (13-й округ, напротив станции метро Chevaleret), Франция. Вы можете подать заявку, отправив своё резюме на contact@lokad.com.