キットまたはバンドルを使用した在庫の最適化
マーチャントは頻繁にキット（またはバンドル）を販売しており、複数のアイテムが一緒に販売されていますが、アイテムを個別に購入することも可能です。キットの存在は、在庫の最適化をさらに複雑にします。なぜなら、在庫の最適化においては、アイテム間の依存関係が導入されるからです。この記事では、キットの存在下での在庫の最適化について説明します。
キットに対する2つの対立するアプローチがあります：
- キットを保管しないで、アイテムを個別に保管します。すべてのアイテムが利用可能であると仮定して、キットを最後の瞬間に組み立てます。
- すべてのキットを事前に組み立てて保管します。キットは事前に組み立てられます。利用可能なキットがない場合、キットは在庫切れと見なされます。
実際には、キットに対するほとんどの在庫ポリシーは、これら2つのアプローチの組み合わせです。
最初のアプローチからレビューを始めましょう。すべてを分解して保管することの主な利点は、個別のアイテムの利用可能性を最大化することです。ただし、これにはキットの利用可能性が犠牲になります。
実際には、アイテムの利用可能性が独立しており、L1、L2、…、Lk（_k_個のアイテムを持つキットの場合）で参照されると仮定すると、キットの利用可能性はLK = L1 x L2 x … x Lkとなります。
例えば、すべてのアイテムが90%のサービスレベルである5つのアイテムのキットを持っているとします。上記のグラフは、キットのサービスレベルと個別のアイテムのサービスレベルとの対応関係を示しています。
たとえば、5つのアイテムが90%のサービスレベルである場合、キットのサービスレベルはわずかに60%未満になります。この動作は、キットの**「最も弱いリンク」の振る舞い**を示しています。1つのアイテムが在庫切れになるだけで、キット全体が在庫切れになります。すべてのアイテムがかなり高い利用可能性を持っていても、キットの利用可能性ははるかに低くなる場合があります。また、キットが大きければ大きいほど、状況は悪化します。5つのアイテムではなく、90%のサービスレベルで10個のアイテムを持つキットを考えると、キットの利用可能性は35%に減少します。これは、ほとんどのビジネスにとって通常受け入れられないレベルです。
2番目のアプローチは、事前に組み立てたキットを保管することです。このアプローチでは、キットの利用可能性を最大化します。この場合、キットは他のアイテムと同様に扱われます。キットの需要は、分位点予測を使用して予測され、キットを表すSKUのリオーダーポイントが計算されます。この在庫ポリシーにより、キットとそのアイテムは厳密に分離されます。
このアプローチでは、キットのサービスレベルは分位点の計算によって決まります。そのため、アイテムの個別の利用可能性には影響を受けません。各アイテムには個別のリオーダーポイントがあります。
この2番目のアプローチを適用する場合、最悪の場合、在庫の量は限られた追加の利用可能性がないまま倍増する可能性があります。ただし、実際には、アイテムの消費の約半分がキットの販売によるものであると仮定すると、最初のアプローチと比較して、この2番目のアプローチを適用すると在庫は通常約50%増加します。追加の在庫は、キット自体の高い利用可能性を確保するために使用されます。
最適な在庫戦略は、通常、これら2つのアプローチの組み合わせです。
キットの正確な在庫最適化は比較的複雑な問題ですが、問題は次のように言い換えることができます:「キットのアイテムの1つを個別に販売しない方が、より有利なキットの注文を失うリスクがある場合、販売者はいつからキットのアイテムの販売を拒否すべきですか？」
実際には、キットが利用可能である限り、アイテムを個別に販売を拒否する動機は通常ありません。 （アイテムの粗利益率がキットよりもはるかに高い場合には動機があるかもしれませんが、簡単のため、このケースは現在の議論の範囲外です。）
キット（組み立て済みまたは未組み立て）のためにいくつのアイテムを保持するべきかを決定するために、**代替の分位点予測**を使用することができます。この場合、サービスレベルは目標の利用可能性ターゲットではなく、保持すべき確率的な販売量を反映したはるかに低い確率で設定されます。
例えば、キットの30%のサービスレベルは、分位点予測が5であるとします。この値は「キットのリードタイムの間に5個以上のキットが販売される可能性が70%ある」と解釈できます。もし70%の確信度で5つのキットを販売することが、次のアイテムを今すぐ販売する利点よりも重要である場合（残りのアイテムが5つしかないと仮定）、そのアイテムはキット用に_予約_されるべきです。
キットに関してはまだ表面しか触れていません。コメントで質問を投稿してください。
リーダーコメント（2）
シナリオを詳しく説明していただけますか？キットや材料の明細書を構成する個々のパーツが個別に販売できない場合のことです。 5年前 | ウィリアム・デイビッドソン
理論的には、パーツは常に個別に販売できます。ただし、いくつかの状況ではそれはあまり意味がありません。例えば、IKEAは通常、すべてのパッケージにバンドルされている六角スクリュードライバーなしで家具を販売し、この場合は$0.20安く販売することができます。ただし、需要があまりにも低く、そのような追加の供給の複雑さを正当化するには不十分であり、多くの顧客を混乱させる可能性もあります。 5年前 | ジョアネス・ヴェルモレル
