Ya sea en el comercio minorista o en ecommerce, cada cambio de precio es una decisión estratégica que influye tanto en las ventas a corto plazo como en la rentabilidad a largo plazo.
Los métodos tradicionales de fijación de precios se centran en modelos de elasticidad simples, asumiendo que los precios más bajos siempre aumentan las ventas de forma predecible. Pero en realidad, la fijación de precios es mucho más compleja:
- Los descuentos pueden canibalizar las ventas de productos similares en lugar de generar nueva demanda.
- Los clientes sensibles al precio pueden cambiar entre categorías, alterando los patrones de demanda.
- Los clientes recuerdan los descuentos anteriores. Una mala estrategia puede generar expectativas y comportamientos perjudiciales y deteriorar la marca con el tiempo.
- Una promoción mal planificada puede agotar el inventario demasiado pronto, lo que conduce a un faltante de stock y pérdida de ingresos.
La optimización de precios y promociones de Lokad va más allá de los cálculos de elasticidad. Nuestro enfoque basado en IA combina previsión probabilística y modelos de respuesta de la demanda entre productos para optimizar el efecto financiero a largo plazo de cada cambio de precio.
Conceptos clave para el éxito
Por qué las estrategias tradicionales de fijación de precios no son suficientes
La mayoría de los enfoques de fijación de precios se basan en:
- Modelos de elasticidad → Tratan cada producto de forma aislada, sin interacciones con otros productos ni efectos entre períodos, aunque esas dependencias existen.
- Niveles fijos de descuento → Aplican promociones genéricas sin considerar el impacto duradero en el valor de la marca.
- Promociones excesivas → Los productos se descuentan innecesariamente, erosionando los márgenes en artículos que podrían haberse vendido a precios más altos.
- Precios basados en reglas → Se adaptan mal a cambios rápidos en la demanda y el inventario y ocultan los errores de precios.
Fijar precios exige decisiones de gran trascendencia
Cada ajuste de precio debe equilibrar tres factores clave:
- Ajustarse al valor que perciben los clientes → ¿Refleja el precio lo que esperan de la marca?
- Oportunidades de inventario → ¿Ayudará el descuento a impulsar las ventas, a liquidar el inventario de manera eficiente o provocará un faltante de stock?
- Construir el valor de la marca a lo largo del tiempo → ¿Cómo enviar la señal adecuada al mercado sobre el valor del producto?
El enfoque de Lokad: precios basados en la respuesta probabilística de la demanda
En lugar de depender de fórmulas simplistas, Lokad emplea modelos estadísticos basados en IA para captar el efecto real de las decisiones de precios.
- Modelado de la respuesta de la demanda → Prevé todo el abanico de respuestas posibles en el conjunto del surtido, en lugar de asumir un único efecto fijo.
- Enfoque de múltiples productos → Analiza las relaciones entre productos para prevenir la canibalización y optimizar la rentabilidad a nivel de categoría.
- Optimización financiera → Asegura que cada promoción esté justificada por su impacto a largo plazo en los ingresos totales, el margen y el flujo de stock, sin comprometer el valor de la marca.
A la medida de tu sector
- Comercio minorista y supermercados: Las promociones de productos muy visibles deben aumentar la cesta total, no limitarse a erosionar los márgenes. Lokad optimiza los precios de toda la categoría para incrementar los ingresos totales, no solo las unidades vendidas.
- E-commerce y ventas flash: Los precios dinámicos deben responder en tiempo real a los picos de demanda sin agotar el inventario antes de tiempo. Lokad evita descuentos excesivos y optimiza la liquidación de existencias.
- Moda y productos estacionales: Los descuentos de fin de temporada deben liquidar el stock y maximizar el beneficio. Lokad elabora estrategias de rebajas para reducir el desperdicio y mejorar el resultado global de la categoría.
Lo que Lokad ofrece
- Recomendaciones de precios dinámicos a nivel de SKU, basadas en previsiones de demanda en tiempo real.
- Modelos de optimización de promociones que maximizan los ingresos mientras controlan los efectos de canibalización.
- Estrategias de fijación de precios justificadas financieramente, equilibrando el margen, la demanda y los niveles de inventario.
- Paneles de control con IA para seguir los precios, comprender la demanda y analizar el efecto sobre los ingresos.
De la intuición a la fijación de precios impulsada por IA
Con Lokad, fijar precios deja de consistir en seguir ciegamente curvas de elasticidad o aplicar promociones genéricas. Cada cambio de precio se optimiza estadísticamente para maximizar su efecto financiero. ¿Quieres convertir los precios en una ventaja competitiva? Hablemos.
