Offerte di lavoro per Business Developer presso Lokad

Stiamo cercando il candidato ideale per unirsi al nostro team di Business Development come Solution Engineer Expert (Business Developer) e diventare parte di un’azienda in rapida crescita, costantemente alla ricerca di persone capaci di dimostrare di poter crescere insieme all’azienda. Da oltre 10 anni cresciamo in modo organico, prevalentemente tramite lead inbound. Vogliamo fare un salto di qualità e costruire un team composto da veri esperti, in grado di unire il meglio di due mondi: quello tecnico, con una conoscenza approfondita dei nostri strumenti, e quello del business, con una profonda comprensione delle specificità e delle esigenze della Supply Chain in diversi settori (ecommerce, automotive, aeronautica, …). Inoltre, cerchiamo una persona motivata che condivida realmente la nostra visione della Supply Chain e sappia evangelizzare prospect e clienti per far loro comprendere cosa può offrire la nostra tecnologia.

Con un forte team tecnico, un prodotto maturo e referenze da clienti prestigiosi, la performance del nostro prodotto è comprovata, tuttavia vendere Lokad è una sfida: siamo ancora un attore giovane e di piccole dimensioni in un settore dominato da player consolidati; il nostro prodotto è molto tecnico e non di facile comprensione, e la nostra soluzione è dirompente e può risultare intimidatoria.

Tuttavia, vendere Lokad potrebbe essere più semplice di quanto pensi: la nostra soluzione risolve un problema reale sia in termini di livello di servizio che di implicazioni finanziarie; abbiamo risultati provati con attori chiave del mercato che ci è consentito mostrare, e, ultimo ma non meno importante, il mercato è davvero vasto e abbiamo appena iniziato a penetrarlo.

In primo luogo, Lokad è un’azienda che ha investito (e continua a investire) molto nella costruzione di un solido reparto di R&D e Supply Chain Scientists, anziché in un reparto vendite sovradimensionato. Pertanto, il nostro team di Business Development è composto da un piccolo gruppo di persone talentuose e dinamiche. Non aspettarti un team numeroso con compiti fortemente segmentati. Il tuo compito consisterà nel fare tutto il necessario per accrescere la nostra base clienti ed evangelizzare i nostri prospect. Le tue responsabilità includeranno quanto segue:

• Identificare nuovi lead di vendita e instaurare un dialogo con le aziende che possono trarre beneficio dalla nostra tecnologia
• Presentare il prodotto ai prospect e far condividere loro la visione di Lokad sulla Supply Chain.
• Costruire e fornire dimostrazioni rilevanti e personalizzate.
• Gestire le relazioni con i prospect (inclusi contatti a livello dirigenziale) e i follow up.
• Gestire l’intera trattativa, inclusa la redazione dei preventivi, la risposta a RFP e la conduzione delle negoziazioni.
• Gestire il tuo pipeline in modo strutturato tramite Pipedrive. Mantenere registrazioni e generare report su tutte le fasi delle tue attività.
• Mantenersi aggiornato sulle conoscenze di prodotto e di settore, in particolare rimanendo al passo con tutte le nuove funzionalità del nostro prodotto (incluso il nostro Domain Specific Language, Envision)

Altre aree di attività possono includere:

• Ricercare organizzazioni per identificare nuovi lead
• Sviluppare relazioni con i partner di Lokad nei settori rilevanti.
• Rimanere informato sulle opportunità di business, lo stato attuale e le necessità di clienti e prospect
• In generale, essere un jolly per garantire crescita e soddisfazione del cliente

Cerchiamo candidati con le seguenti competenze e qualità:

• Laurea triennale o magistrale con una solida preparazione tecnica.
• Un vivo interesse per lo sviluppo del business e la Supply Chain in generale
• Ottime capacità relazionali
• Propensione per interazioni a livello globale
• Ottima padronanza dell’inglese e del francese
• Resiliente e non accetta “no” come risposta
• Altamente motivato, con la volontà di crescere in un ambiente dinamico da startup e di essere “hands on”, senza il tipico apparato di un player consolidato che ti supporti nella generazione di lead e nel processo di vendita.

L’offerta sopra è rivolta sia a ruoli Senior che Junior, a seconda del livello di esperienza acquisito nel settore. La posizione è presso la nostra sede, situata nel cuore di Parigi (13° arrondissement, di fronte alla stazione della metropolitana Chevaleret), in Francia. Puoi candidarti inviando il tuo curriculum a contact@lokad.com.