Ogni azienda vende prodotti o servizi. Decidere quali offrire in ciascuna sede, però, è una sfida complessa per la supply chain. Poche aziende propongono ovunque l’intera gamma: i costi sarebbero troppo elevati.
Il modulo di ottimizzazione dell’assortimento e dell’offerta di servizi di Lokad consente di definire l’assortimento sulla base di dati e criteri finanziari. Attraverso l’analisi statistica basata sull’IA, confrontiamo i benefici di offrire ogni prodotto o servizio con i relativi costi, al massimo livello di dettaglio.
Concetti chiave per il successo
Perché la pianificazione tradizionale dell’assortimento è insufficiente
La maggior parte delle strategie sull’assortimento si basa su regole empiriche generali:
- Offrire un insieme di gamme → ignora le variazioni della domanda locale e spreca risorse.
- Affidarsi all’istinto → porta a opportunità mancate e costi eccessivi.
- Trascurare la cannibalizzazione → non tiene conto degli effetti di sostituzione all’interno dell’assortimento.
Le scelte di assortimento e di servizi sono scommesse economiche. Ogni prodotto o servizio aggiunto in una sede crea un potenziale di vendite aggiuntive, ma anche costi aggiuntivi. La sfida è prendere queste decisioni in modo sistematico e redditizio.
L’approccio di Lokad: assortimenti ottimizzati finanziariamente
Lokad trasforma la pianificazione dell’assortimento e dell’offerta di servizi in un problema di ottimizzazione quantitativa:
- Stima probabilistica della domanda latente → Prevede l’impatto incrementale dell’inclusione di ogni prodotto o servizio in ogni sede.
- Modellazione della cannibalizzazione e della sostituzione → Misura come la presenza di un prodotto influisce sulle vendite degli altri.
- Bilanciamento costi-benefici → Confronta le vendite aggiuntive con i costi di scorte, stoccaggio, esposizione e attrezzature.
- Ottimizzazione dettagliata per sede → Identifica la combinazione ottimale di prodotti e servizi per ogni parte della tua rete.
Su misura per il tuo settore
Lokad adatta l’ottimizzazione dell’assortimento alle realtà di settore:
- Beni di Consumo a Rapida Rotazione (FMCG) → I clienti passano facilmente da un prodotto simile all’altro. Lokad ottimizza ampiezza e profondità per minimizzare i costi garantendo un’elevata disponibilità.
- Omnicanale ed e-commerce → L’assortimento fisico completa l’offerta disponibile online. Lokad bilancia l’assortimento in negozio con l’evasione degli ordini online e le opzioni di acquisto online con ritiro in negozio.
- Commercio di fascia alta e lusso → La presenza stimola la domanda. Un prodotto deve essere esposto per potersi vendere, anche se le vendite sono occasionali. Lokad massimizza le opportunità di vendita con assortimenti selezionati con cura.
Cosa offre Lokad
- Assortimenti ottimali di SKU/servizi in ogni sede, ricalcolati dinamicamente.
- Giustificazione finanziaria per ogni decisione di inclusione/esclusione.
- Analisi basata sull’IA dell’impatto sulla domanda e della cannibalizzazione.
- Cruscotti orientati all’azione per monitorare i risultati dell’assortimento e guidare il miglioramento continuo.
Dalle gamme statiche agli assortimenti dinamici
Con Lokad, le decisioni sull’assortimento e sui servizi non dipendono più da regole statiche imposte dall’alto. Diventano scelte dinamiche e ottimizzate finanziariamente: ogni prodotto o servizio deve meritare il proprio posto nell’offerta e contribuire al risultato complessivo. Vuoi fare di ogni decisione sull’assortimento una fonte di profitto? Parliamone.
