キットまたはバンドルを利用した在庫最適化
販売業者は、複数の商品がまとめられたキット（またはバンドル）を頻繁に販売していますが、各商品を単品で購入できる可能性も残されています。キットの存在は、商品の可用性に関して依存関係を生み出すため、在庫最適化を複雑化させます。本記事では、キットが存在する状況下での在庫最適化について解説します.
キットに対処するためには、2つの対極的なアプローチがあります:
- キットを一切保管しない。個別の商品だけを在庫し、すべての商品が利用可能であると判断した場合に最後の段階でキットを組み立てます.
- すべてのキットをあらかじめ組み立てた状態で保管し、別のSKUとして扱います。キットは事前に組み立てられており、既に利用可能なキットがない場合、そのキットは在庫切れと見なされます.
実際、キットに対する在庫管理方針の大半は、これら2つのアプローチの組み合わせになっています.
まずは最初のアプローチについて見ていきましょう。すべてを分解した状態で保管する最大の利点は、個々の商品が利用可能である状態を最大化できることですが、その一方で、キット全体の利用可能性は犠牲になります.
実際、各商品の利用可能性が独立しており、キット内の各商品が L1, L2, … Lk （ここで k はキットに含まれる商品の数を示す）と表されると仮定すると、キットの利用可能性は LK = L1 x L2 x … x Lk となります.
5つの商品からなるキットがあり、すべての商品が同じサービスレベルを持つと仮定しましょう。上記のグラフは、個別商品のサービスレベルとキット全体のサービスレベルとの対応関係を示しています.
例えば、5つの商品がそれぞれ90%のサービスレベルの場合、キット全体のサービスレベルは60%をわずかに下回ります。この現象は、キットの**_最弱リンク_の特性**を示しており、1つの商品が在庫切れになるだけで、キット全体が在庫切れとなってしまいます。たとえ各商品の利用可能性が非常に高くとも、キット全体の利用可能性は大幅に低下し、キットの規模が大きくなるほどその影響は深刻になります。例えば、5つではなく10の商品で構成され、各商品が90%のサービスレベルの場合、キットの利用可能性は35%にまで低下し、これはほとんどのビジネスにとって通常受け入れがたいレベルです.
第2のアプローチは、あらかじめ組み立てられたキットを保管する方法です。このアプローチは、キットの利用可能性を最大化します。この場合、キットは他の商品と同様に扱われ、キットの需要は分位予測によって予測され、キットを表すSKUに対して再発注点が計算されます。この在庫管理方針は、キットとその構成商品の厳格な切り離しを維持します.
このアプローチでは、キットのサービスレベルは分位計算によって決定されるため、各商品の個別の利用可能性に左右されません。また、各商品にはそれぞれ個別の再発注点が設定されます.
この第2のアプローチの主な欠点は、最悪の場合、追加の利用可能性がほとんどまたは全くないにもかかわらず、在庫量が倍増する可能性があることです。しかし実際には、商品の消費の約半分がキットの販売に充てられていると仮定すると、第1のアプローチに比べ、第2のアプローチを適用すると在庫は概ね50%増加します。増加した在庫は、キット自体の高い利用可能性を確保するために使用されます.
ROI（在庫投資収益率）を最大化する最適な在庫戦略は、通常、これら2つのアプローチの組み合わせとなります.
キットの在庫最適化は比較的複雑な問題ですが、この問題は次のように言い換えることができます：どの時点で、商人はキットの構成部品の一部を個別に販売するのを拒否し、その結果、より有利なキットの注文を逃すリスクを回避すべきか?
実際、キットが利用可能である限り、個別商品の在庫を維持するためにキットの販売を拒否するインセンティブは通常存在しません。(もし各商品の粗利益がキットよりもはるかに高い場合にはインセンティブが働くかもしれませんが、ここでは単純化のため、このケースは議論の範囲外とします。)
キット（組み立て済みか否かにかかわらず）のために確保すべき商品の数量を決定するには、在庫目標としてのサービスレベルではなく、確保すべきと予測される販売量を反映する、はるかに低い確率に基づく**代替の分位予測**を用いることができます.
例えば、キットのサービスレベル30%が分位予測値として5を示すと仮定すると、この値は「リードタイム内に5ユニット以上のキットが販売される確率が70%である」と解釈できます。もし、5個のキットが販売されるという70%の信頼度が、現時点で次の商品を販売するメリット（残りの商品が5個しかないと仮定）を上回る場合、その商品はキット用に_予約済み_として扱うべきです.
キットに関しては、まだ表面的な部分しか触れていません。お気軽にコメントでご質問を投稿してください.
読者のコメント (2)
キットや部品表を構成する個々の部品が、それ自体で販売できないケースについて、具体例を挙げて詳しく説明していただけますか？
William Davidson (5 years ago)
理論上、部品は常にそれ自体で販売可能です。しかし、実際には意味が薄い場合もあります。例えば、IKEAは通常すべてのパッケージに同梱される六角レンチを除いた状態で家具を販売し、この場合には0.20ドル安く設定することを試みるかもしれません。しかし、需要が非常に低いため、そのような余分な供給の複雑さを正当化できず、多くの顧客を混乱させる可能性もあります。
Joannes Vermorel (5 years ago)
