00:00:07 小規模ビジネスにおける在庫最適化のジレンマ。
00:01:02 ビジネスが在庫を管理し最適化するためのツールが必要な時。
00:03:27 電子在庫管理システムと永久在庫。
00:05:13 ソフトウェアを使用してミスを減らし、従業員の作業を検証する。
00:06:39 在庫最適化のオプションと委任のリスク。
00:08:00 供給チェーンマネージャーの雇用または外部リソースの使用についての議論。
00:09:27 社内会計士と正社員の利点と欠点の比較。
00:10:50 中小企業向けエンタープライズソフトウェアソリューションとその制約の比較。
00:12:48 専門的な在庫最適化ツールとしてのLokad。
00:15:13 SMB向け在庫最適化ツールの価格と価値の評価。
00:17:41 在庫管理に関するSMB向けのアドバイス。
00:18:47 SMB向けのサプライチェーンサイエンティストとしての共同パイロットの重要性。
00:20:17 SMB向けのサプライチェーンサイエンティストの専門知識の必要性。
00:21:31 サプライチェーンサイエンティストの生産性のための適切なツールの重要性。
要約
Lokadの創設者であるJoannes Vermorelは、最近、年間売上が200万ドルから3000万ドルの中小企業（SMB）における在庫管理と最適化の課題について議論しました。売上が100万ドル未満の企業では、オーナーが在庫を目視できることが多いため、在庫最適化は必要ない場合があります。しかし、300万ドルから3000万ドルの売上を持つ企業では、在庫の量が視覚的な検査だけでは管理が困難になることがあります。Vermorelは、在庫最適化に関連する運用上の意思決定に焦点を当てた専門ツールの必要性を強調し、SMBが自社の特定のビジネスに関する洞察を組み込んだソフトウェアソリューションを見つけることを提案しています。
詳細な要約
このインタビューでは、Kieran ChandlerとLokadの創設者であるJoannes Vermorelが、年間売上が200万ドルから3000万ドルの中小企業（SMB）における在庫最適化について議論しています。これらの企業は通常、製造またはサプライヤーから製品を取得して物理的な商品を販売し、顧客の需要に応えるために在庫を維持する必要があります。課題は、在庫レベルを管理し最適化することで、在庫に過剰な投資を防ぎ、コストのかかるミスを最小限に抑えることです。
売上が100万ドル未満の企業では、オーナーが在庫を目視し、動かないアイテムを特定することができるため、在庫最適化は必要ない場合があります。しかし、300万ドルから3000万ドルの売上を持つ企業では、在庫の量が視覚的な検査だけでは管理が困難になることがあります。これらの企業では、在庫が50万ドル以上になる場合があり、ツールの支援なしでは管理が難しい場合があります。
在庫を管理し最適化するために、SMBはまず電子的な在庫管理システムが必要です。永久在庫システムを使用することで、企業はいつでも在庫レベルを把握することができます。これはアイテムの追跡や損失、盗難、紛失の防止に不可欠です。従来の在庫管理では、年に2回完全な在庫数をカウントする必要がありましたが、これではプロセスの適切な管理ができない場合があります。
電子的な在庫管理システムを使用することで、SMBは注文や納品の調整などの基本的なタスクを効率的に行うことができます。これにより、受け取った数量が注文した数量と一致しているかを確認することができます。これは在庫プロセスの適切な管理を維持するための重要なステップです。
在庫の需要予測に関しては、多くのSMBがExcelに頼っていますが、複雑な在庫管理タスクを処理する能力には限界があります。
彼らはその後、小規模企業向けの在庫管理と最適化に関連する課題と解決策について話し合いました。ヴェルモレルは、タスクを従業員に委任する際の信頼と検証の重要性、およびミスを監視および防止するための基本的な在庫管理システムの使用を強調しています。
ヴェルモレルは、企業が成長するにつれて、在庫管理の複雑さが増し、経営者が購買を効果的に管理できなくなることを説明しています。ある時点で、彼らはサプライプランナーまたはサプライチェーンマネージャーを雇う必要があるかもしれません。または、外部のコンサルタントや会計士に在庫管理を任せることもできますが、これは常に費用対効果が高くないかもしれません。
彼は、大企業向けのエンタープライズソフトウェアソリューションは、大規模なチームを持つことから生じる複雑さに対応するために設計されているため、小規模企業には適していないと指摘しています。代わりに、小規模企業のオーナーは、Lokadのようなソフトウェアソリューションを探すべきです。これにより、在庫管理の能力をより効率的に再現することができます。
ヴェルモレルは、在庫最適化に関連する運用上の意思決定に焦点を当てた専門ツールの必要性を強調しています。何を購入するか、いくつ購入するか、さまざまなサプライヤーオプションの選択肢の間でどのように選択するかなどです。彼は、Lokadがこれらの問題に特化したプラットフォームを開発したことを述べています。これにより、小規模企業でも直面する他の複雑さやオプションに対応することができます。
彼は、多くの業界に適用できる単一の在庫管理ソフトウェアソリューションが存在する可能性はあるが、在庫最適化にはそうではないと主張しています。ヴェルモレルは、最適化には、ビジネスに関する洞察がソフトウェアソリューションに注入される必要があり、一つのサイズがすべてに適用されるアプローチではないと主張しています。
その後、このようなソフトウェアツールの価格について話し合われます。ヴェルモレルは、SMB向けの最適化ツールのほとんどは比較的安価であり、月額約100ドル程度の費用がかかると明言しています。彼は、数百万ドル規模のビジネスにとって費用が重要な問題ではないと認識していますが、本当に提供される価値を提供するかどうかが本当の懸念事項であると述べています。
ヴェルモレルは、多くの在庫最適化ソフトウェアツールが約束されたパフォーマンスを提供していないと断言しています。彼は、これらのツールがしばしばABC分析、安全在庫、サービスレベル、時系列予測などの単純化されたアプローチに依存しているため、効果的に機能しないと主張しています。彼は、これらのツールがExcelを使用するよりも優れたパフォーマンスを提供せず、虚偽の安心感を提供する可能性があると示唆しています。
キーランは、SMBのCEOにどのようなアドバイスをするかをヴェルモレルに尋ねます。ヴェルモレルは、在庫最適化に関連する主要な運用上の意思決定に焦点を当て、特定のビジネスに関する洞察を組み込んだソフトウェアソリューションを見つけることを提案しています。
会話が進むにつれて、ヴェルモレルは、単一のソフトウェアが供給チェーン最適化のすべての側面を処理できるという考えに陥ることを警告しています。彼は、ソフトウェアベンダーのウェブサイト上の「安全在庫」、「ABC」、「AZサービスレベル」、「在庫過剰検出」などのキーワードは、包括的なソリューションの保証とは見なされないべきだと説明しています。代わりに、彼はサプライチェーンの共同パイロットアプローチを提唱しており、従来の会計士よりも優れたツールを提供できるサプライチェーンサイエンティストを雇うことを提案しています。
ヴェルモレルは、サプライチェーンサイエンティストの役割について詳しく説明し、彼らが中小企業（SMB）の経営者やCEOと直接協力するパートタイムのリソースであることを述べています。サイエンティストは、ビジネスとその特定のニーズに関する知識を統合し、Excelを超えるソリューションを作成するのに役立ちます。これらのサプライチェーンサイエンティストは、通常、高度な専門知識を持っており、しばしば博士号を持ち、データサイエンスのバックグラウンドを持っています。
キーラン・チャンドラーは、実際には中小企業がそのような高度な専門知識を必要とするのか、費用の面から疑問を呈しています。ヴェルモレルは、実際には、小規模企業も大企業とほぼ同じ供給チェーンの課題に直面しており、同様の専門知識を必要とすると主張しています。さらに、彼は、限られたデータが小規模企業にとって統計分析をさらに複雑にすると付け加えています。
ヴェルモレルは、Lokadが中小企業に効果的にサービスを提供するために、サプライチェーンサイエンティストをより生産的にするソフトウェアプラットフォームの開発に注力していると説明しています。彼は、これにより、Pythonに頼るのではなく、独自のドメイン固有のプログラミング言語の開発につながったと述べています。ヴェルモレルは、日常的な技術的な問題に対処するために数日を費やすのではなく、サプライチェーンサイエンティストが数時間を効率的に割り当てて中小企業の補充を推進することができると述べています。
フルトランスクリプト
キーラン・チャンドラー: 今日のLokad TVでは、このジレンマを理解し、中小企業が限られたリソースを最大限に活用するためのオプションについて話し合います。では、ジョアネスさん、まずは今日の範囲と中小企業の規模についてもう少し説明していただけますか。
ジョアネス・ヴェルモレル: 私たちは、年商が200万ドルからおそらく3000万ドル程度の会社について話しています。これはかなりの範囲です。これらの企業は、自社で製造するか、サプライヤーから製品を調達している物理的な商品を販売していると想定しています。この設定では、在庫がどれだけ必要かを正確に決定する問題について話しています。なぜなら、物事はテレポートしないからです。在庫の一定レベルを維持する必要があり、大きな課題は、在庫に投資する金額が完全に無駄にならないようにすることです。
キーラン・チャンドラー: 下限では、いつから在庫を管理し最適化するためのツールを導入する必要がありますか？
ジョアネス・ヴェルモレル: 年商が100万ドル未満の場合、在庫の最適化に関してはほとんど何もできません。このレベルでは、基本的には小さなブティックや非常に小さなもので、一目で在庫を見ることができます。会社のオーナーであり、店舗や小さな倉庫に非常に詳しい場合、視覚的な検査を行い、動かないアイテムがあるかどうかをよく把握することができます。ツールは必要ありません。視覚的に行うことができます。年間約300万ドルの段階になると、在庫に50万ドル以上の商品が放置されることになります。視覚的な検査だけではかなり複雑になるため、ツールが必要です。そうしないと、非常に高価な鈍いミスを犯すリスクにさらされます。
キーラン・チャンドラー: 在庫の管理に関して、在庫の需要を予測することはどうですか？以前のエピソードでは、多くの人々がそれを行うためにExcelを使用していると話していました。それはどこで限界に達するのですか？
ジョアネス・ヴェルモレル: まず、何も紛失したり盗まれたりしないようにするために、電子的な在庫管理システムを導入する必要があります。会計の観点からの従来のビジョンでは、会計士がどれだけの在庫価値を持っているかを知っていましたが、年に2回完全な在庫を行うことでサポートされていました。在庫を年に2回から常時在庫に移行することを考えています。つまり、いつでも在庫レベルを把握できるようにするために、ソフトウェアが必要です。中小企業にとっては、基本的な機能が重要です。例えば、サプライヤーから受け取った数量が実際に注文したものと一致しているかを追跡することです。これはまだ最適化ではなく、プロセス自体をある程度制御することに関するものです。
キーラン・チャンドラー: 100万ドル以上になると、おそらく数人の従業員がいるでしょうし、従業員がいると、誰かがあまり良い仕事をしない可能性があります。つまり、それは彼らのお金ではなく、彼らのものではなくなるからです。つまり、基本的には、信頼していますが、事業では信頼して確認するという考え方です。つまり、彼らを信頼して雇ったので信頼できますが、すべてがうまくいっていることを確認するためのツールも持っています。それがソフトウェアが提供するものです。
ジョアネス・ヴェルモレル: 確かに、基本的な在庫管理システムはそれを提供します。追跡することができ、小さな倉庫や店舗でランダムなチェックを行うことができます。システムが在庫が5つあると言っているので、棚を選んでそのものを見つけることができます。ランダムなチェックですが、機能します。また、非常に平凡なミスのクラスもあります。例えば、サプライヤーが誠実なミスをしたり、何かを忘れたりした場合、チェックしなかったり、誰もチェックしなかったりすると、受け取っていないものの代金を支払うことになります。また、あなたのサプライヤーがあなたをだますつもりはないのですが、ミスは起こります。ここでは、ミスのクラスを防ぐためのツールがあります。再度言いますが、在庫を扱ったことがある場合、それはまさに非常にエキサイティングな仕事ではないため、非常に簡単に気を散らすことができ、不注意なミスを犯すことがあります。人間はロボットではありません。8時間連続で在庫を数えることは非常に難しいですが、完全にミスを com
Kieran Chandler: さて、在庫管理の側面についてはこれで十分ですね。在庫最適化の側面を見てみましょう。CEOにはどのような選択肢がありますか？
Joannes Vermorel: それは興味深いですね。企業のために物品を購入する権限を持つ人物は、実質的には銀行口座にアクセスできるということです。小規模事業主として、お金を持っていると言って、そのお金を第三者に使わせるというのは少し恐ろしい経験です。実際、ほとんどの事業主やマネージャーは、できるだけこのようなことを遅らせます。その理由は、小規模事業としては、これが実際にあなたを殺す可能性があるからです。たとえば、年商200万ドルのビジネスで、必要のないものを誤って5万ドル分注文してしまう従業員に購買を委任すると、非常に痛手になります。会社が健全で利益を上げていない場合、それは実際にあなたを殺すことができます。そのため、事業主はこのような権限の委任をできるだけ遅らせる傾向があります。しかし、結局のところ、成長するにつれて、所有者やマネージャーが金曜日に購買を行うという考え方はもはや機能しなくなります。週に十分な時間がありません。したがって、会社が成長するにつれて、購買に費やす時間も、線形的ではないがほぼ線形的に増えていきます。そして、通常はツールも何も持っていないため、最初の従業員を雇う必要があります。この従業員はサプライプランナー、サプライチェーンマネージャー、または在庫管理など、さまざまなタイトルを持つことができますが、
Kieran Chandler: この人物は、毎日会社が購入する必要があるものを正確に決定するためのExcelスプレッドシートを作成する人物です。また、社内にサプライチェーンプランナーを持つだけでなく、その能力を外部に委託するオプションもあります。たくさんのコンサルタントがいますが、非常に素晴らしいスプレッドシートなどを作成してくれるでしょう。それはどのような仕組みですか？
Joannes Vermorel: そうですね、それは一つのセットアップです。実際、小規模ながら成長している企業として、次のフルタイムの従業員を雇うか、フリーランスのリソースを活用するかといった状況に直面しているかもしれません。実際、それは悪い考えではありません。私は多くの企業が、たとえばある時点でこの仕事を会計士に委任しているのを見てきました。会計士はフルタイムではなく、社内の会計士ではなく、長い間会社をフォローしてきた人物です。ところで、これがなぜ、SMB向けの在庫管理機能のほとんどが、QuickBooksやSage、そしてオーストラリアの場合はXeroのような会計パッケージから派生しているのかも説明できます。しかし、問題は、それが非常に多くの作業を伴うということです。通常、1つの会社に対して会計士が行う作業よりもはるかに多くの時間がかかります。そのため、ある時点で、会計士の時間単価が比較的高くなる場合があります。代替手段がない場合、フルタイムで1人を雇う方が合理的な場合もあります。
Kieran Chandler: なるほど、社内で行うことと高価なエンタープライズソフトウェアの間のコストのスケールの中間には、Lokadなどの外部ソフトウェアソリューションがありますね。
Joannes Vermorel: 確かに、まずはクラシカルなエンタープライズソフトウェアで何ができるかを明確にしておきましょう。私はクラシカルなエンタープライズソフトウェアが特にこれらの領域で多くの付加価値を提供するとはあまり信じていません。さて、億ドル以上の非常に大きな企業になると、購買を担当する人物が1人ではなく、数十人、場合によっては数百人になるという別の問題が発生します。そして、問題のクラス全体が発生します。これらの人々を管理する必要がありますし、予算を立てる必要がありますし、ルールを設ける必要があります。正直な人材を採用することが非常に得意であっても、数百人を雇うと、積極的に詐欺を働こうとする人物がいくらかは現れるでしょうし、ランドスケープが非常に複雑であることを利用します。詐欺が発覚するのは非常に困難な場合があります。これらの問題はエンタープライズ側で発生します。
Kieran Chandler: おっしゃることは面白いですね。これらのエンタープライズ製品を見るほとんどの中小企業のオーナーは、「ああ、これらの製品は私が必要とするすべてのことをやってくれるだろう」と言うでしょう。しかし、私の基本的な答えは、全くそうではないということです。これらの製品は、あなたが抱えているような問題には全く焦点を当てていません。これらの製品は、大規模なチームが関与することによって生じる複雑さに対処することに関してのみです。それはあなたの問題ではありません。あなたの問題は、あなたがビジネスオーナーとして週に複数日を費やすことができれば、より少ない時間で在庫のパフォーマンスを再現できるものを持つことです。それがあなたの主な課題です。
Kieran Chandler: つまり、そこで言っているのは、オペレーションの意思決定に特化した専門ツールが必要であり、それがLokadのアプローチですか？
Joannes Vermorel: 実際には、在庫最適化に関連する特定の問題に合わせて設計されたプラットフォームを構築することにしました。たとえば、複数のオプションがある場合の購入数量、サプライヤーの迅速な納品または遅い納品、MOQsの取り扱い方法、価格の変動など、小規模ビジネスでも存在するさまざまな複雑さやオプションに対処する必要があります。問題は、ソフトウェア自体がそれらの洞察を独自に得ることはできないということです。あまりにも多くの複雑さが関与しています。私の個人的な信念は、多くの垂直に対して在庫管理を行う非常に厳格なソフトウェアを持つことは完全に可能ですが、在庫最適化に関しては、残念ながら、本当に機能するものが必要です。ビジネスに関する多くの洞察がソフトウェアに注入されている必要があります。
Kieran Chandler: それでは、このソフトウェアの価格はどうですか？これは高価なものですか？これらの小規模ビジネスの中には、それが正当化されると思いますか？
Joannes Vermorel: まず、明確にしておきましょう。SMB向けのほとんどのソフトウェア最適化ツールは、実際には非常に安価です。月額100ドル程度です。しかし、問題は、それが謳っている価値を提供しているかどうかです。私の個人的な信念は、まったく提供していないということです。そして、非常に非常に高価なソフトウェアです。月額1ドルまたは2ドルを請求されるからといって、数百万ドルのビジネスにとっては無関係ですが、数百万ドル以上の年間売上を持つSMBにとっては、これは小銭です。しかし、在庫最適化に特化したこのソフトウェアは、私の確信、市場には数十も存在しているのですが、本来提供されるべきパフォーマンスを決して提供していません。なぜなら、ABC分析、安全在庫、サービスレベルタイムサービス予測など、非常に単純な基本的なレシピを実装するソフトウェアになるからです。私たちはこれらのトピックを多くのエピソードで取り上げてきましたが、それらはうまく機能しないのです。それは擬似科学的な印象を与えるだけです。数値が得られ、安全在庫が計算されるので、非常に安全に見えますが、実際には完全に安全ではありません。しかし、まあ、非常に愚かな時系列分析を行い、提案された意思決定を行うということをします。しかし、現実は、このソフトウェアはExcelよりも優れたことは何もしません。
Kieran Chandler: もしSMBのCEOだったら、どのような重要な意思決定をすべきで、どのような道を進むべきでしょうか？
Joannes Vermorel: 私の提案は、私たちが提供しようとしていることに戻る前に、2,000万ドルまたは3,000万ドル以下の場合は、Excelスプレッドシートを使用し続けることです。
Kieran Chandler: ここはKieran Chandlerです。今日は、サプライチェーン最適化に特化したソフトウェア会社であるLokadの創設者であるJoannes Vermorelをお招きしました。Joannes、企業がサプライチェーン管理を最適化するためにできることについて教えていただけますか？
Joannes Vermorel: 電子的な在庫管理が必要です。最適化のためには、Excelシートをきれいに整理してください。委任しないでください、つまり、この規模では委任は非常にリスキーなビジネスです。生き残った企業は、人々がそれについて非常に偏執的であった企業です。
Kieran Chandler: サプライチェーンを管理するためにソフトウェアを使用することはどうですか？
Joannes Vermorel: もしベンダーのウェブサイトで安全在庫、ABC、AZサービスレベル、在庫過剰検出などの言葉を見た場合、それには行かないでください。Lokadが提供するのは、魔法は存在しないということです。サプライチェーンの共同パイロットとして機能する必要があると考えています。これが私たちがサプライチェーンサイエンティストと呼ぶもので、あなたの会社の共同パイロットとして行動します。これは、会計士のような本当に信頼できるパーティにそれを委任していたセットアップに似ていますが、より優れたツールを持つ人物です。あなたは心配していますし、彼は信頼できますし、彼の能力も許可証も持っていますが、特に彼が持っているソフトウェアツールは、基本的に彼の主な仕事である会計に向けられています。つまり、ツールの面では、あなたの会計士は、最初の日から適切なツールを持っていないというハンディキャップを持っています。ですので、Lokadでは、この分野を提供しており、これを多くの場合に成功裏に実行してきました。実際、Lokadが現在の地点に至るまでの経緯です。Lokadは、Lokadが提供する部分時間のサプライチェーンサイエンティストを提供し、通常はSMBのマネージングディレクターやオーナーの小規模なCEOに直接報告し、Excelを超えるものを作り上げるというものですが、ビジネスに対する洞察の石です。
Kieran Chandler: サプライチェーンサイエンティストには高い専門知識が必要ですか？
Joannes Vermorel: 最後の質問ですが、サプライチェーンサイエンティストは非常に高いレベルの専門知識を持つ人物です。私たちはPhDを持つ人々について話しています。データサイエンスのようなバックグラウンドを持つ人々です。彼らは非常に優れた才能を持っており、その結果、非常に高価です。最大の企業ではないSMBにとっては、このレベルの専門知識が本当に必要なのでしょうか？つまり、ナッツを割るために大槌を使うようなものでしょうか？私たちは明らかにLokadでは高価な人材を採用しています。私たちが彼らに十分な給与を支払っていないと考える人もいるかもしれませんが、基本的に私たちは給与の高い範囲にいます。しかし、現実的には、小規模ビジネスの場合、サプライチェーンの問題はほぼすべての大企業の問題を抱えています。モックユースがあり、価格のブレイクがあり、統計的に言えば、さらに複雑な統計分析が必要です。残念ながら、この種の問題を解決するために無資格の労働力を持つという考えは、実際には機能しません。それが一つ。さて、それがLokadのアプローチでした。私は非常に早い段階で気づきましたが、はい、これらのリソースは非常に高価になるでしょう。では、解決策は何でしょうか？それは、これらの人々を非常に非常に生産的にするソフトウェアプラットフォームが必要です。ところで、それがなぜ2012年に、LokadがPythonでプログラム可能な機能を持つプラットフォームにならず、独自のドメイン固有のプログラミング言語を採用したかの主な動機でした。それが主な動機でした。なぜなら、私たちがそれを行っていた場合、L17
Kieran Chandler: それでは、Lokadについてと、貴社の業務について少し教えていただけますか、ジョアネスさん？
Joannes Vermorel: はい、もちろんです。Lokadは、サプライチェーンの最適化に特化したソフトウェア会社です。
Kieran Chandler: それでは、どのようにしてそれに取り組むようになったのですか？
Joannes Vermorel: まあ、私は常に最適化に興味を持っていましたし、それをサプライチェーン管理に応用する大きな機会を見つけました。それはしばしば見落とされる領域ですが、多くのビジネスの成功には非常に重要です。
Kieran Chandler: なるほど。では、貴社のソフトウェアの仕組みについて少し話していただけますか？
Joannes Vermorel: もちろんです。私たちは、先進的なアルゴリズムを使用して、企業が在庫管理、予測などのサプライチェーンの他の側面を最適化するのを支援しています。これにより、企業はコストを節約し、無駄を減らし、顧客満足度を向上させることができます。
Kieran Chandler: それは素晴らしいですね。以前にも述べられていましたが、貴社のソフトウェアは特に中小企業に適していると言われていますね。なぜそうなのでしょうか？
Joannes Vermorel: はい、もちろんです。最初に始めたとき、私たちはSMBに私たちのソフトウェアを利用してもらうために、手頃な価格で使いやすくする必要があると気づきました。そして、それは私たちの業界の他の企業とは少し異なる方法で行う必要がありました。たとえば、Pythonでそれを行うと、SMBに対しては完全に不可能であり、経済的なコストだけで考えても実現不可能でした。私たちは、比較的高価なスキルセットを持つサプライチェーンの専門家が週に半日だけで小さな会社に良いサービスを提供できるようなものが必要でした。そして、正しいツールがあれば、それは可能です。しかし、ツールは生産性を保つために完全に重要です。この専門家が、補充を推進するために、ただ単にライブラリやパケットの互換性の問題に数日を費やすのではなく、週に何時間もの生産的な時間を自由に使えるようにするためです。また、会社で設定しようとしたPythonのセットアップの問題などにも対応できるようにするためです。
Kieran Chandler: なるほど。つまり、ツールがSMBにとって本当に重要な要素なのですね。
Joannes Vermorel: はい、まさにその通りです。適切なツールがなければ、このようなサービスを小規模企業に提供することは不可能です。しかし、適切なツールが整っていれば、何を成し遂げることができるかは本当に驚くべきです。
Kieran Chandler: まあ、非常に興味深い仕事をされているようですね。今日お話しいただき、ありがとうございました。
Joannes Vermorel: こちらこそ、お話しできて光栄でした。ありがとうございました。
Kieran Chandler: 今週は以上です。ご視聴いただき、ありがとうございました。次のエピソードでお会いしましょう。それでは、さようなら。
