Sistema di prezzi unificato
Siamo lieti di annunciare che stiamo aggiornando Lokad verso una nuova tariffa per i nostri Servizi di Previsione. I dettagli sono già stati pubblicati, dai un’occhiata.
Anche se i risultati possono variare, le simulazioni indicano che questo cambiamento rappresenterà, in media, un risparmio del 20% per i clienti attuali. Il nostro obiettivo rimane quello di restare molto avanti rispetto alla concorrenza, sia in termini di accuratezza delle previsioni, sia in termini di TCO (Total Cost of Ownership).
La tariffazione è stata semplificata …
È così semplice da poter essere espressa con una singola formula compatta $0.15 * forecasts 2/3. E sì, manteniamo ancora il coefficiente Power 2/3. Per chi non ama eseguire calcoli mentali di radici cubiche, forniamo un calcolatore.
Aspetta! Come si definisce una previsione? Se desideri previsioni di vendita per un singolo prodotto per i prossimi 3 mesi, un valore per ogni mese, esse contano come 3. Se ripeti le tue previsioni due volte nello stesso mese, contano come 6. Se fai lo stesso per 1000 prodotti invece che per uno solo, contano come 6.000 previsioni.
Quindi, il coefficiente power 2/3 agisce semplicemente come un grande sconto sui volumi:
- 1k previsioni costano $15
- 1M previsioni costano $1,5k (invece di $15k)
- 1B previsioni costano $150k (invece di $15M)
In conclusione, è abbastanza semplice. La nostra ispirazione è stata un mix tra la tariffazione di Windows Azure e quella di Twilio.
In particolare, va notato che non è prevista alcuna quota di attivazione. Ovviamente, questa tariffazione è possibile solo perché Lokad è alimentato dal cloud computing.
Quindi, se utilizzi o necessiti di Lokad solo di tanto in tanto, non ti verrà addebitato nulla a meno che tu non usi effettivamente Lokad. Se il tuo account resta inattivo per 1 mese, allora non ti verrà addebitato nulla!
Infine, non esiste effetto soglia nella nostra tariffazione (grazie all’approccio power 2/3). Più previsioni ti servono, maggiori saranno i costi, ma anche maggiori gli sconti sui volumi.
Il nostro sistema di tariffazione vecchio, che non era stato rivisto per quasi 2 anni, soffriva di un problema principale: c’erano delle sottigliezze. Non problematiche gravi, ma sufficienti perché le persone stimassero regolarmente i costi dell’abbonamento in migliaia di dollari, mentre in realtà erano meno di una centinaio.
Non commetteremo lo stesso errore due volte. La nostra pagina dei prezzi ora include simulatori dedicati all’ottimizzazione dell’inventario e all’ottimizzazione dei call center. Per qualsiasi dubbio sui nuovi costi, basta inserire il numero di SKUs o il numero delle code telefoniche.
… ma è comunque una tariffazione variabile
Molti analisti hanno espresso preoccupazioni riguardo alla tariffazione variabile nel software. Come posso mettere in ordine i miei piani aziendali se tutto cambia continuamente? potresti chiedere.
A nostro modesto parere, per quanto riguarda le previsioni, crediamo che la tariffazione variabile risolva molti più problemi di quanti ne causi. Potresti chiederti, cosa succederà se i costi dell’abbonamento aumentano? Se i costi della tua sottoscrizione a Lokad aumentano, significa che la tua azienda sta crescendo e anche le tue necessità di previsione. L’ultima cosa che desideri durante una crescita costante è sbagliare le previsioni e lasciare che una pianificazione inadeguata crei scompiglio nel tuo business. In tal modo, il nostro fattore di sconto sui volumi (power 2/3) garantisce che più cresci, maggiori saranno gli sconti sui volumi offerti da Lokad.
Ma c’è un’altra situazione che solitamente gli analisti non si preoccupano nemmeno di considerare: cosa succede se il mio business sta andando in declino, se stiamo riducendo le dimensioni, se le filiali vengono vendute?
Con Lokad, la tua sottoscrizione diminuirà di conseguenza. Non rimarrai bloccato con una soluzione on-premise sovradimensionata da mantenere. Il pay-as-you-go garantisce che il software che acquisti oggi non accelererà il declino della tua azienda se l’economia dovesse rivelarsi particolarmente difficile.
Commenti dei Lettori (2)
Sì, Twilio ha fatto un ottimo lavoro con la sua pagina dei prezzi. Non solo i prezzi sono semplici, ma sono anche espressi in modo molto visivo, offrendo un’intuizione immediata. Vi auguro successo.
Joannes Vermorel (8 anni fa)
Felici di sapere che la nostra tariffazione ha ispirato questo cambiamento, siamo lusingati!
Team Twilio (8 anni fa)
