Стратегии розничного ценообразования
Стратегии ценообразования являются важной частью прогнозирования спроса, так как цены напрямую влияют на спрос. Слишком часто компании довольствуются сравнением цен, хотя на самом деле они должны анализировать стратегии ценообразования. Поэтому мы расширили нашу базу знаний новой коллекцией статей о самых популярных методах установления цен в рознице.
Концепции ценообразования
В компании Lokad мы убеждены, что следует оптимизировать стратегии ценообразования, а не просто устанавливать цены. Под «стратегиями ценообразования» мы подразумеваем метод расчета оптимальных цен на основе доступных данных и рыночных условий. Для оценки качества стратегии ценообразования можно обратиться к ценовой эластичности спроса, которая является популярным методом. Однако ценовая эластичность может вводить в заблуждение, поскольку это [ограниченный индикатор спроса](/blog/2015/9/28/price-elasticity-is-a-poor-angle-for-demand-planning/).
В зависимости от типа рынка, ритейлеры могут выбирать стратегии ценообразования на короткий или длительный срок. Высокая цена максимизирует краткосрочную прибыль, однако приводит к потере доли рынка. Низкая цена максимизирует долгосрочную прибыль, поскольку позволяет компании завоевать долю рынка. В обоих случаях цены эффективнее пересматривать регулярно. Программное обеспечение для перерасчета цен, такое как Lokad, помогает в этом пересмотре, автоматически пересчитывая цены в зависимости от рыночных условий.
Самые популярные стратегии ценообразования
Для воздействия на поведение покупателей ритейлеры могут выбирать из широкого спектра стратегий ценообразования. Например, можно повысить готовность платить, создавая продуктовые пакеты и используя комплексное ценообразование; или устанавливать те же цены, что и у конкурентов, с помощью конкурентного ценообразования; или задавать цены на основе производственных затрат и желаемого уровня наценки с помощью ценообразования с учетом затрат.
Метод приманки цен может применяться, когда хочется повлиять на покупателя, предлагая либо немного более низкую цену для продукта с гораздо худшим качеством, либо, наоборот, значительно более высокую цену для продукта с немного лучшим качеством.
Одним из широко используемых методов является нечетное ценообразование, которое направлено на максимизацию прибыли за счет микроскорректировок в структуре цен. Например, это может означать установление цены в $17,99 вместо $17. Помимо структуры цен, ритейлер может также оптимизировать стиль оформления цен. Для некоторых типов рынков скимминг цен может оказаться хорошим вариантом. Этот метод заключается в том, чтобы первоначально установить очень высокую цену для «ранних последователей», а затем постепенно снижать цену со временем. Противоположным методом ценообразования является метод проникновения. Этот довольно агрессивный тип ценообразования подразумевает установление цены на очень низком уровне с целью увеличения спроса, а затем последующее ее повышение.
