Описание
Промоакция promotion – это активность, при которой используется определённый тип маркетинговой коммуникации для информирования целевой аудитории о конкретном товаре или услуге, например, о том, что на него теперь действует скидка. Компании проводят промоакции для увеличения продаж и доходов, а также для изменения покупательского поведения в свою пользу. Когда компания проводит промоакцию, коммуникация должна донести эту информацию до целевой аудитории, чтобы обеспечить желаемое увеличение спроса на данный товар или их магазин.
Промоакции также способствуют изменению долей рынка. Идея заключается в том, чтобы навсегда изменить поведение клиента, особенно для товаров, приобретаемых на регулярной основе. Промоакция побуждает покупателя попробовать что-то новое, в идеале изменяя его предпочтения так, чтобы он вернулся и купил тот же товар позже.
По сути, промоакция – это переговоры между розничным каналом и брендом продвигаемого товара. Часто это совместная работа обеих сторон по снижению цены для покупателя и рекламе акции. Розничные торговцы извлекают выгоду, привлекая больше посетителей в свои магазины, надеясь, что они станут постоянными клиентами, в то время как бренды получают увеличенную долю рынка.
В заключение, промоакции в розничных каналах направлены на изменение покупательского поведения в свою пользу, а бренды стремятся увеличить свою долю рынка за счёт продвижения своего товара.
