Jedes Unternehmen verkauft letztlich Produkte oder Dienstleistungen. Welche davon an welchem Standort angeboten werden sollen, ist jedoch eine komplexe Aufgabe für die Supply Chain. Nur wenige Unternehmen bieten überall ihr gesamtes Programm an: Die Kosten wären zu hoch.
Lokads Modul zur Optimierung von Sortiment und Leistungsangebot ermöglicht eine Sortimentsgestaltung auf Basis von Daten und wirtschaftlichen Kriterien. Mithilfe KI-gestützter statistischer Analysen wägen wir den Nutzen eines Produkt- oder Dienstleistungsangebots gegen seine Kosten ab, bis ins kleinste Detail.
Die Grundlagen für den Erfolg
Die Grenzen herkömmlicher Sortimentsplanung
Die meisten Sortimentsstrategien verlassen sich auf grobe Faustregeln:
- Ein Bündel von Sortimenten anzubieten → ignoriert lokale Nachfragevariationen und verschwendet Ressourcen.
- Sich auf Bauchgefühl zu verlassen → führt zu verpassten Gelegenheiten und zusätzlichen Kosten.
- Kannibalisierung zu vernachlässigen → berücksichtigt die Substitutionseffekte innerhalb des Sortiments nicht.
Entscheidungen über Sortiment und Leistungsangebot sind wirtschaftliche Wetten. Jedes zusätzliche Produkt und jede zusätzliche Dienstleistung an einem Standort eröffnen Absatzchancen, verursachen aber auch zusätzliche Kosten. Die Herausforderung besteht darin, diese Entscheidungen systematisch und profitabel zu treffen.
Der Lokad-Ansatz: Finanzoptimierte Sortimente
Lokad macht die Planung von Sortiment und Leistungsangebot zu einem quantitativen Optimierungsproblem:
- Probabilistische Schätzung der latenten Nachfrage → Ermittelt die zusätzliche Wirkung jedes Produkts oder jeder Dienstleistung, die ein Standort in sein Angebot aufnimmt.
- Modellierung von Kannibalisierung und Substitution → Misst, wie sich die Präsenz eines Produkts auf den Verkauf der anderen auswirkt.
- Kosten-Nutzen-Abwägung → Wägt zusätzliche Verkaufserlöse gegen Kosten für Bestände, Lagerung, Warenpräsentation und Ausstattung ab.
- Detaillierte, standortspezifische Optimierung → Identifiziert die optimale Auswahl an Produkten und Dienstleistungen für jeden Teil Ihres Netzwerks.
Maßgeschneidert für Ihre Branche
Lokad passt die Sortimentsoptimierung an branchenspezifische Realitäten an:
- Schnelldrehende Konsumgüter (FMCG) → Kunden wechseln leicht zwischen ähnlichen Artikeln. Lokad optimiert das Verhältnis von Sortimentsbreite und -tiefe, um die Kosten zu minimieren und zugleich hohe Verfügbarkeit zu sichern.
- Omnichannel und E-Commerce → Das stationäre Sortiment ergänzt das Online-Angebot. Lokad stimmt das Filialsortiment mit der Abwicklung von Online-Bestellungen und Click-and-Collect ab.
- Gehobener Einzelhandel und Luxus → Präsenz schafft Nachfrage. Ein Produkt muss ausgestellt sein, damit es verkauft wird, selbst wenn Verkäufe nur gelegentlich erfolgen. Lokad maximiert Absatzchancen durch sorgfältig zusammengestellte Sortimente.
Was Lokad liefert
- Optimale SKU-/Service-Sortimente an jedem Standort, dynamisch neu berechnet.
- Finanzielle Begründung für jede Entscheidung zur Aufnahme oder Streichung eines Angebots.
- KI-gestützte Analyse der Nachfrageauswirkungen und Kannibalisierung.
- Dashboards mit konkreten Handlungsmöglichkeiten, um die Ergebnisse des Sortiments zu verfolgen und kontinuierlich zu verbessern.
Von starren Produktpaletten zu dynamischen Sortimenten
Mit Lokad werden Sortiment und Leistungsangebot nicht länger durch starre Vorgaben von oben bestimmt. Stattdessen entstehen dynamische, finanziell optimierte Entscheidungen. Jedes Produkt und jede Dienstleistung muss seinen Platz im Angebot verdienen und zum Gesamtergebnis beitragen. Möchten Sie jede Sortimentsentscheidung zum Gewinnbringer machen? Sprechen wir darüber.
