Jedes Unternehmen verkauft letztlich Produkte oder Dienstleistungen. Aber zu entscheiden, welche Produkte oder Dienstleistungen an welchen Standorten angeboten werden sollen, ist eine komplexe supply chain Herausforderung. Nur sehr wenige Unternehmen bieten ihr komplettes Sortiment überall an: die wirtschaftlichen Kosten sind zu hoch.
Das Assortment & Capability Optimization Modul von Lokad ermöglicht es Unternehmen, finanzbasierte, datenbasierte Entscheidungen bezüglich der Sortimentsgestaltung zu treffen. Mit KI-gestützter statistischer Analyse gleichen wir die Vorteile, Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, mit den Kosten, sie zu führen – auf der kleinstmöglichen Ebene.
Schlüsselkonzepte zum Erfolg
Warum herkömmliche Sortimentsplanung scheitert
Die meisten Sortimentsstrategien verlassen sich auf grobe Faustregeln:
- Ein Bündel von Sortimenten anzubieten → ignoriert lokale Nachfragevariationen und verschwendet Ressourcen.
- Sich auf Bauchgefühl zu verlassen → führt zu verpassten Gelegenheiten und zusätzlichen Kosten.
- Kannibalisierung zu vernachlässigen → berücksichtigt die Substitutionseffekte innerhalb des Sortiments nicht.
Sortiments- und Capability-Entscheidungen sind wirtschaftliche Wagnisse. Jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die einem Standort hinzugefügt wird, steigert das zusätzliche Verkaufspotenzial – aber auch die zusätzlichen Kosten. Die Herausforderung besteht darin, diese Entscheidungen systematisch und profitabel zu treffen.
Der Lokad-Ansatz: Finanzoptimierte Sortimente
Lokad transformiert die Sortiments- und Capability-Planung in ein quantitatives Optimierungsproblem:
- Wahrscheinlichkeitsbasierte latente Nachfrageabschätzung → Erwartet den zusätzlichen Effekt, wenn jedes Produkt oder jede Dienstleistung an einem Standort integriert wird.
- Modellierung von Kannibalisierung und Substitution → Misst, wie sich die Präsenz eines Produkts auf den Verkauf der anderen auswirkt.
- Kosten-Nutzen-Abwägung → Wiegt zusätzliche Verkaufsgewinne gegen Bestands-, Lager-, Präsentations- und Gerätekosten ab.
- Detaillierte, standortspezifische Optimierung → Identifiziert die optimale Auswahl an Produkten und Dienstleistungen für jeden Teil Ihres Netzwerks.
Maßgeschneidert für Ihre Branche
Lokad passt die Sortimentsoptimierung an branchenspezifische Realitäten an:
- Schnelldreher (Fast-Moving Consumer Goods, FMCG) → Kunden wechseln leicht zwischen ähnlichen Artikeln. Lokad optimiert Breite versus Tiefe, um Kosten zu minimieren und gleichzeitig eine hohe Verfügbarkeit zu gewährleisten.
- Omnichannel & E-Commerce → Das physische Sortiment ergänzt die Online-Verfügbarkeit. Lokad balanciert das Geschäftssortiment mit Online-Auslieferung und Abholoptionen.
- High-End Einzelhandel & Luxus → Präsenz steigert die Nachfrage. Ein Produkt muss ausgestellt sein, um verkauft zu werden – auch wenn es nur gelegentlich der Fall ist. Lokad maximiert Verkaufsmöglichkeiten durch sorgfältig kuratierte Sortimente.
Was Lokad liefert
- Optimale SKU-/Service-Sortimente an jedem Standort, dynamisch neu berechnet.
- Finanzielle Rechtfertigung für jede Entscheidungsfindung beim Einschluss oder Ausschluss von Produkten.
- KI-gestützte Analyse der Nachfrageauswirkungen und Kannibalisierung.
- Handlungsfähige Dashboards zur Überwachung der Sortimentsleistung und zur kontinuierlichen Verbesserung.
Von statischen Ranges zu dynamischen Sortimenten
Mit Lokad werden Sortiments- und Capability-Entscheidungen nicht länger durch statische, von oben herab verordnete Regeln bestimmt. Sie werden zu dynamischen, finanziell optimierten Entscheidungen – wodurch sichergestellt wird, dass jedes Produkt oder jede Dienstleistung in Ihrem Angebot seinen Platz verdient und zum Gesamterfolg beiträgt. Bereit, jede Sortimentsentscheidung zu einem Gewinnbringer zu machen? Sprechen wir darüber.
