Geschäftsentwickler-Stellenangebote bei Lokad

Wir suchen den passenden Kandidaten, der unser Business Development Team als Solution Engineer Expert (Business Developer) verstärkt und Teil eines schnell wachsenden Unternehmens wird, das stets auf der Suche nach Menschen ist, die beweisen, dass sie mit dem Unternehmen wachsen können. Seit mehr als 10 Jahren wachsen wir organisch, hauptsächlich durch eingehende Anfragen. Wir möchten den nächsten Schritt gehen und ein Team mit echten Experten aufbauen, die das Beste aus zwei verschiedenen Welten vereinen können: die technische Welt mit fortgeschrittenem Wissen über unsere Tools und die Geschäftswelt mit einem tiefen Verständnis der Zwänge und Besonderheiten der supply chain in verschiedenen Branchen (E-Commerce, Automobil, Luftfahrt, …). Darüber hinaus suchen wir jemanden, der motiviert ist, unsere Vision der supply chain wirklich zu teilen und der unsere Interessenten und Kunden dafür begeistern kann, zu verstehen, was unsere Technologie bewirken kann.

Mit einem starken technischen Team, einem ausgereiften Produkt und Referenzen von renommierten Kunden ist die Leistungsfähigkeit unseres Produkts bewiesen, doch Lokad zu verkaufen ist schwierig: Wir sind immer noch ein junger und kleiner Akteur in einer Branche mit etablierten Unternehmen; unser Produkt ist sehr technisch und nicht leicht zu verstehen, und unsere Lösung ist disruptiv und kann als beängstigend empfunden werden.

Allerdings könnte es einfacher sein, Lokad zu verkaufen, als du denkst: Unsere Lösung spricht ein echtes Problem an, sowohl hinsichtlich des Servicelevels als auch in Bezug auf finanzielle Risiken; wir haben nachweisliche Ergebnisse mit wichtigen Marktakteuren, die wir präsentieren dürfen, und nicht zuletzt ist der Markt wirklich groß – und wir haben gerade erst begonnen, ihn zu erschließen.

Zunächst einmal ist Lokad ein Unternehmen, das erheblich in den Aufbau einer starken F&E- und Supply Chain Scientists Abteilung investiert hat (und immer noch investiert), anstatt in eine überdimensionierte Vertriebsabteilung. Daher ist unser Business Development Team ein sehr kleines Team mit talentierten und dynamischen Menschen. Erwarte kein großes Team mit stark getrennten Aufgaben. Deine Aufgabe wird es sein, alles zu tun, um unsere Kundenbasis zu erweitern und unsere Interessenten zu begeistern. Zu deinen Aufgaben gehören unter anderem:

• Neue Vertriebsleads identifizieren und einen Dialog mit den Unternehmen aufbauen, die von unserer Technologie profitieren können
• Das Produkt den Interessenten präsentieren und sie dazu bringen, Lokads Vision on Supply Chain zu teilen
• Relevante und maßgeschneiderte Demonstrationen erstellen und präsentieren
• Die Beziehungen zu Interessenten (einschließlich Kontakte auf C-Level) pflegen und Follow-ups durchführen
• Den gesamten Deal von A bis Z managen, einschließlich der Angebotserstellung, der Beantwortung von RFPs und der Durchführung von Verhandlungen
• Deine Pipeline strukturiert über Pipedrive verwalten. Protokolle führen und Berichte über alle Phasen deiner Aktivitäten erstellen
• Über Produkt- und Branchenwissen auf dem Laufenden bleiben, insbesondere in Bezug auf alle neuen Features unseres Produkts (einschließlich unserer Domain Specific Language, Envision)

Weitere Tätigkeitsschwerpunkte können beinhalten:

• Organisationen recherchieren, um neue Leads zu identifizieren
• Beziehungen zu Lokads Partnern in den relevanten Sektoren aufbauen
• Über Geschäftsmöglichkeiten, den aktuellen Stand und die Bedürfnisse von Kunden und Interessenten informiert bleiben
• Im Allgemeinen ein Allrounder sein, um Wachstum und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten

Wir suchen Kandidaten mit folgenden Fähigkeiten und Eigenschaften:

• Bachelor- oder Masterabschluss mit ausgeprägtem technischem Verständnis.
• Ein starkes Interesse an Geschäftsentwicklung und supply chain im Allgemeinen
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Freude an internationalen Kontakten
• Einwandfreie Beherrschung der englischen und französischen Sprache
• Belastbar und nimmt kein „Nein“ als Antwort hin
• Hoch motiviert, mit dem Willen, in einem dynamischen Startup-Umfeld zu wachsen und selbst anzupacken, ohne die komplette Bürokratie eines etablierten Unternehmens, die dir bei der Lead-Generierung und im Verkaufsprozess behilflich wäre.

Das obige Angebot richtet sich sowohl an Senior- als auch an Junior-Positionen, abhängig vom erworbenen Erfahrungsschatz. Die Stelle befindet sich in unserer Zentrale im Herzen von Paris (13. Arrondissement, gegenüber der U-Bahn-Station Chevaleret), Frankreich. Du kannst dich bewerben, indem du deinen Lebenslauf an contact@lokad.com sendest.