Toute entreprise vend des produits ou des services. Mais décider lesquels proposer sur chaque site est un défi complexe de supply chain. Très peu d’entreprises proposent leur gamme complète partout : le coût serait trop élevé.
Le module d’optimisation de l’assortiment et de l’offre de services de Lokad permet de composer l’assortiment à partir des données et de critères financiers. Grâce à l’analyse statistique pilotée par l’IA, nous arbitrons, au niveau le plus fin, entre les gains et les coûts associés à chaque produit ou service proposé.
Concepts clés pour réussir
Pourquoi la planification d’assortiment traditionnelle est insuffisante
La plupart des stratégies d’assortiment s’appuient sur des règles générales approximatives :
- Proposer un ensemble de gammes → ignore les variations de la demande locale et gaspille les ressources.
- S’appuyer sur l’instinct → conduit à manquer des opportunités et à engendrer des coûts excessifs.
- Négliger la cannibalisation → ne prend pas en compte les effets de substitution au sein de l’assortiment.
Les choix d’assortiment et de services sont des paris économiques. Chaque produit ou service ajouté sur un site crée un potentiel de ventes supplémentaires, mais aussi des coûts supplémentaires. Le défi consiste à prendre ces décisions de manière systématique et rentable.
L’approche Lokad : des assortiments optimisés financièrement
Lokad transforme la planification de l’assortiment et de l’offre de services en un problème d’optimisation quantitative :
- Estimation probabiliste de la demande latente → Anticipe l’effet de l’ajout de chaque produit ou service sur chaque site.
- Modélisation de la cannibalisation et de la substitution → Mesure comment la présence d’un produit affecte les ventes des autres.
- Arbitrage entre coûts et bénéfices → Compare les ventes supplémentaires aux coûts de stocks, de stockage, de présentation et d’équipement.
- Optimisation granulaire et spécifique à chaque emplacement → Identifie l’ensemble optimal de produits et de services pour chaque partie de votre réseau.
Adapté à votre secteur
Lokad adapte l’optimisation de l’assortiment aux réalités de chaque secteur :
- Produits de grande consommation (FMCG) → Les clients passent facilement d’un article à un autre similaire. Lokad optimise la largeur et la profondeur de l’assortiment pour minimiser les coûts tout en assurant une forte disponibilité.
- Omnicanal et e-commerce → L’assortiment physique complète l’offre disponible en ligne. Lokad équilibre l’assortiment en magasin, l’exécution des commandes en ligne et les options de retrait en magasin.
- Commerce haut de gamme et luxe → La présence stimule la demande. Un produit doit être exposé pour se vendre, même si les ventes sont occasionnelles. Lokad maximise les occasions de vente grâce à des assortiments soigneusement composés.
Ce que Lokad offre
- Assortiments optimaux de SKU/services à chaque emplacement, recalculés dynamiquement.
- Justification financière pour chaque décision d’inclusion/exclusion.
- Analyse pilotée par l’IA de l’impact sur la demande et de la cannibalisation.
- Tableaux de bord conçus pour l’action afin de suivre la performance de l’assortiment et de guider l’amélioration continue.
Des gammes statiques aux assortiments dynamiques
Avec Lokad, les décisions d’assortiment et de services ne reposent plus sur des règles statiques imposées d’en haut. Elles deviennent des choix dynamiques, optimisés financièrement, pour que chaque produit ou service justifie sa place et contribue à la performance globale. Prêt à faire de chaque décision d’assortiment une source de profit ? Parlons-en.
