Chaque entreprise vend en fin de compte des produits ou des services. Mais décider quels produits ou services proposer à quels emplacements est un défi complexe de supply chain. Très peu d’entreprises offrent leur gamme complète partout : les coûts économiques sont trop élevés.
Le module d’optimisation d’assortiment et de capacité de Lokad permet aux entreprises de prendre des décisions fondées sur les données et orientées financièrement concernant la composition de l’assortiment. Grâce à l’analyse statistique pilotée par l’IA, nous équilibrons les gains liés à l’offre de produits ou de services par rapport aux coûts de leur détention — au niveau le plus granulaire.
Concepts clés pour réussir
Pourquoi la planification d’assortiment traditionnelle est insuffisante
La plupart des stratégies d’assortiment s’appuient sur des règles générales approximatives :
- Proposer un ensemble de gammes → ignore les variations de la demande locale et gaspille les ressources.
- S’appuyer sur l’instinct → conduit à manquer des opportunités et à engendrer des coûts excessifs.
- Négliger la cannibalisation → ne prend pas en compte les effets de substitution au sein de l’assortiment.
Les choix d’assortiment et de capacité sont des paris économiques. Chaque produit ou service ajouté à un emplacement génère un potentiel de vente incrémental — mais aussi des coûts incrémentaux. Le défi est de prendre ces décisions de manière systématique et rentable.
L’approche Lokad : des assortiments optimisés financièrement
Lokad transforme la planification d’assortiment et de capacité en un problème d’optimisation quantitative :
- Estimation probabiliste de la demande latente → Anticipe l’impact incrémental de l’inclusion de chaque produit ou service à chaque emplacement.
- Modélisation de la cannibalisation et de la substitution → Mesure comment la présence d’un produit affecte les ventes des autres.
- Équilibre coût-bénéfice → Pèse les gains de ventes incrémentaux par rapport aux coûts d’inventaire, de stockage, de présentation et d’équipement.
- Optimisation granulaire et spécifique à chaque emplacement → Identifie l’ensemble optimal de produits et de services pour chaque partie de votre réseau.
Adapté à votre secteur
Lokad adapte l’optimisation d’assortiment aux réalités de l’industrie :
- Biens de consommation à rotation rapide (FMCG) → Les clients passent facilement d’un article similaire à un autre. Lokad optimise la largeur par rapport à la profondeur afin de minimiser les coûts tout en garantissant une haute disponibilité.
- Omnicanal & le e-commerce → L’assortiment physique complète la disponibilité en ligne. Lokad équilibre l’assortiment en magasin avec la réalisation des commandes en ligne et les options de retrait en magasin.
- Retail haut de gamme & grand luxe → La présence stimule la demande. Un produit doit être mis en avant pour se vendre — même si ce n’est qu’occasionnellement. Lokad maximise les opportunités de vente grâce à des assortiments soigneusement sélectionnés.
Ce que Lokad offre
- Assortiments optimaux de SKU/services à chaque emplacement, recalculés dynamiquement.
- Justification financière pour chaque décision d’inclusion/exclusion.
- Analyse pilotée par l’IA de l’impact sur la demande et de la cannibalisation.
- Tableaux de bord actionnables pour suivre la performance de l’assortiment et guider l’amélioration continue.
Des gammes statiques aux assortiments dynamiques
Avec Lokad, les décisions d’assortiment et de capacité ne reposent plus sur des règles statiques et descendantes. Elles deviennent des choix dynamiques et optimisés financièrement — garantissant que chaque produit ou service de votre offre justifie sa présence et contribue à la performance globale. Prêt à faire de chaque décision d’assortiment un moteur de profit ? Discutons-en.
