Описание
Лучший дизайн ценника может существенно влиять на спрос для увеличения прибыли компании. Цена должна отображаться маленьким шрифтом, в нижнем левом углу ярлыка для достижения наилучшего эффекта, поскольку это заставляет цену казаться настолько маленькой, насколько это возможно для потребителя.
Выбранный шрифт должен минимизировать длину строки с ценой. Эксперимент Coulter & Coulter 2005 года подчеркнул, что «размер имеет значение». Человеческий мозг связывает величину с количеством, что приводит к тому, что одна и та же цена воспринимается совершенно по-разному в зависимости от размера шрифта. Мы также наиболее привыкли к числовым последовательностям, растущим слева направо. Интересно, что опыт показывает: цена, размещённая с правой стороны ярлыка, воспринимается выше, чем если бы она была размещена слева. Та же логика применима, когда цена отображается внизу, а не вверху ярлыка.
Многие интернет-магазины и розничные торговцы указывают свои цены вместе с первоначальной предпромоционной опорной ценой. Исследование, проведённое Урбани и соавторами, показало, что потребители значительно чаще покупают, когда первоначальная предпромоционная цена выше, что подчёркивает кажущуюся экономию, получаемую от покупки. Мотивция для покупки проста – потребители чувствуют, что совершают стоящую покупку.
Узнайте больше в записи Оформление розничных цен из базы знаний Lokad.
