Empleos de Business Developer en Lokad
Estamos buscando al candidato adecuado para unirse a nuestro equipo de Desarrollo de Negocios como Solution Engineer Expert (Business Developer) y formar parte de una empresa de rápido crecimiento que siempre está en busca de personas que demuestren que son capaces de crecer con la compañía. Durante más de 10 años, hemos crecido de forma orgánica, principalmente con inbound leads. Queremos llevar las cosas al siguiente nivel y construir un equipo con verdaderos expertos que sean capaces de combinar lo mejor de dos mundos diferentes: el mundo técnico con un conocimiento avanzado de nuestras herramientas, y el mundo de los negocios con un profundo entendimiento de las limitaciones y especificidades de la Supply Chain en una variedad de sectores (ecommerce, automotriz, aeronáutica, …). Más aún, estamos buscando a alguien motivado, que realmente comparta nuestra visión de Supply Chain y que evangelice a nuestros prospectos y clientes para hacerles entender lo que nuestra tecnología puede aportar.
Con un sólido equipo técnico, un producto maduro y referencias de clientes reconocidos, el rendimiento de nuestro producto está demostrado, sin embargo, vender Lokad es difícil: todavía somos un jugador joven y pequeño en una industria con actores establecidos; nuestro producto es muy técnico y no fácil de comprender, y nuestra solución es disruptiva y puede ser percibida como intimidante.
Sin embargo, vender Lokad podría ser más fácil de lo que crees: nuestra solución aborda una verdadera problemática tanto en términos de nivel de servicio como de apuestas financieras; tenemos resultados comprobados con actores clave en el mercado que se nos permite mostrar, y por último, pero no menos importante, el mercado es realmente grande y apenas hemos comenzado a abordarlo.
Ante todo, Lokad es una empresa que ha invertido (y sigue invirtiendo) mucho en construir un sólido departamento de I+D y Supply Chain Scientists, en lugar de un departamento de ventas sobredimensionado. Por lo tanto, nuestro equipo de Desarrollo de Negocios es un equipo muy pequeño con personas talentosas y dinámicas. No esperes un gran equipo con tareas muy segregadas. Tu trabajo consistirá en hacer lo que sea necesario para aumentar nuestra base de clientes y evangelizar a nuestros prospectos. Tus responsabilidades incluirán lo siguiente:
- Identificar nuevos leads de ventas y establecer un diálogo con las empresas que pueden beneficiarse de nuestra tecnología
- Presentar el producto a los prospectos y lograr que compartan la visión de Supply Chain de Lokad.
- Construir y entregar demostraciones relevantes y hechas a la medida.
- Manejar las relaciones con los prospectos (incluyendo contactos de nivel C) y los seguimientos.
- Gestionar el acuerdo de la A a la Z, incluyendo la redacción de cotizaciones, responder RFPs y manejar negociaciones.
- Gestionar tu pipeline de manera estructurada a través de Pipedrive. Mantener registros y generar informes sobre todas las fases de tus actividades.
- Mantenerse al día con el conocimiento del producto y de la industria, en particular estar actualizado con todas las nuevas funcionalidades de nuestro producto (incluyendo nuestro Domain Specific Language, Envision)
Otras áreas de actividad pueden incluir:
- Investigar organizaciones para identificar nuevos leads
- Desarrollar relaciones con los socios de Lokad en los sectores relevantes.
- Mantenerse informado sobre las oportunidades de negocio, el estado actual y las necesidades de los clientes y prospectos
- En general, ser un todoterreno para impulsar el crecimiento y la satisfacción del cliente
Estamos buscando candidatos con las siguientes habilidades y cualidades:
- Título de BSc o MSc con un fuerte acumen técnico.
- Un marcado interés en el desarrollo de negocios y en la supply chain en general
- Excelentes habilidades interpersonales
- Gusto por interacciones a nivel mundial
- Dominio impecable del inglés y del francés
- Resiliente y que no acepta un “no” como respuesta
- Muy motivado, con ganas de crecer en un entorno de startup dinámico y de ser “hands on”, sin el equipamiento completo de un jugador establecido que te apoye en la generación de leads y el proceso de ventas.
La oferta anterior está dirigida tanto a roles Senior como Junior, dependiendo del nivel de experiencia adquirida en el campo. El puesto se encuentra en nuestra sede, ubicada en el mismo centro de París (13e arrondissement, frente a la estación de metro Chevaleret), Francia. Puedes postular enviando tu currículum a contact@lokad.com.