Emplois de Business Developer chez Lokad

Nous recherchons le candidat idéal pour rejoindre notre équipe de Business Development en tant que Solution Engineer Expert (Business Developer) et intégrer une entreprise en pleine croissance, toujours à la recherche de personnes prêtes à démontrer qu’elles sont capables de grandir avec l’entreprise. Depuis plus de 10 ans, nous connaissons une croissance organique, principalement grâce aux leads entrants. Nous souhaitons passer à la vitesse supérieure et constituer une équipe d’experts véritables, capables de combiner le meilleur de deux mondes : le monde technique, avec une connaissance approfondie de nos outils, et le monde des affaires, avec une compréhension fine des contraintes et spécificités de la Supply Chain dans divers secteurs (le e-commerce, l’automobile, l’aéronautique, …). De plus, nous recherchons quelqu’un de motivé, qui partage réellement notre vision de la Supply Chain et saura convaincre nos prospects et clients afin de leur faire comprendre ce que notre technologie peut apporter.

Avec une équipe technique solide, un produit mûr et des références de clients renommés, les performances de notre produit sont prouvées, néanmoins vendre Lokad est difficile : nous restons un acteur jeune et de petite taille dans une industrie dominée par des acteurs traditionnels ; notre produit est très technique et pas facile à appréhender, et notre solution est disruptive et peut être perçue comme effrayante.

Cependant, vendre Lokad pourrait être plus facile que vous ne le pensez : notre solution répond à un véritable point douloureux tant en termes de taux de service qu’en termes d’enjeux financiers ; nous avons des résultats éprouvés avec des acteurs clés du marché que nous sommes autorisés à présenter, et surtout le marché est vraiment vaste et nous n’avons fait qu’effleurer sa surface.

Avant tout, Lokad est une entreprise qui a beaucoup investi (et investit encore) dans la création d’un solide département R&D et de Supply Chain Scientists, plutôt que dans une équipe de vente surdimensionnée. Ainsi, notre équipe de Business Development est très réduite, composée de personnes talentueuses et dynamiques. Ne vous attendez pas à une grande équipe avec des tâches très compartimentées. Votre mission consistera à faire tout ce qui est nécessaire pour accroître notre clientèle et convaincre nos prospects. Vos responsabilités incluront les points suivants :

• Identifier de nouvelles pistes commerciales et établir un dialogue avec les entreprises susceptibles de tirer parti de notre technologie
• Présenter le produit aux prospects et les amener à adhérer à la vision de Lokad sur la Supply Chain.
• Concevoir et proposer des démonstrations pertinentes et personnalisées.
• Gérer les relations avec les prospects (y compris les contacts au niveau C) et les suivis.
• Piloter les négociations de A à Z, y compris la rédaction de devis, la réponse aux appels d’offres et la conduite des négociations.
• Gérer votre pipeline de manière structurée via Pipedrive. Tenir des registres et générer des rapports sur toutes les phases de vos activités.
• Vous tenir informé des évolutions du produit et du secteur, notamment en restant à jour sur toutes les nouvelles fonctionnalités de notre produit (y compris notre Domain Specific Language, Envision)

D’autres domaines d’activité peuvent inclure :

• Rechercher des organisations afin d’identifier de nouvelles pistes
• Développer des relations avec les partenaires de Lokad dans les secteurs concernés.
• Se tenir informé des opportunités commerciales, de la situation actuelle et des besoins des clients et prospects
• Être, en somme, une personne polyvalente pour favoriser la croissance et la satisfaction client

Nous recherchons des candidats possédant les compétences et qualités suivantes :

• Diplôme BSc ou MSc avec une solide compréhension technique.
• Un vif intérêt pour le Business Development et la Supply Chain en général
• D’excellentes compétences relationnelles
• Un goût pour les interactions à l’international
• Une maîtrise impeccable de l’anglais et du français
• Résilient et ne prend pas “non” pour une réponse
• Très motivé, avec l’envie de progresser dans un environnement de startup dynamique et d’être opérationnel, sans toute la paraphernalie d’un acteur traditionnel pour vous aider dans la génération de prospects et le processus de vente.

L’offre ci-dessus s’adresse à des profils à la fois seniors et juniors, en fonction du niveau d’expérience acquis dans le domaine. Le poste est basé à notre siège, situé en plein centre de Paris (13e arrondissement, en face de la station de métro Chevaleret), France. Vous pouvez postuler en envoyant votre CV à contact@lokad.com.