コストプラス価格設定

Gaël Grassetによる、2015年7月

コストプラス価格設定は、生産コストと所望の利益率に基づいて価格を設定することで構成されます。この方法により、企業は利益を確保することができ、多くの製品に対して容易に計算することができます。Chris Guildingらによると、この方法は小売業の企業によって広く使用されており、彼らはこの種の価格設定をグローバルな価格戦略において重要視しています。

コストプラス価格設定は、使用される頻度は減少しているものの、価格設定の歴史の中で主要な部分です。1992年に複数の研究を比較することで、Ward Hansonはイギリスにおけるこの種の価格設定の使用率が第二次世界大戦前は80%、1970年には70%、1980年代後半にはわずか59%であったことを示しました。この減少率は、コストプラス価格設定の主な欠点によって説明される可能性があります。特に、競合他社の価格を無視し、生産コストが増加する傾向があることです。

一般的な原則

コストプラス価格設定は、利益率を確保するために利益率を固定します。所望の利益率を達成するために、企業は見込まれる販売レベルに対して、推定生産コスト（変動費と固定費）に所望の利益率を単純に乗じて価格を設定します。

$$F$$を固定費、$$V$$を単位あたりの変動費、$$M$$を所望の利益率、$$S$$を見込まれる販売数とすると、価格は以下のように設定されます：

$$\text{価格} = \frac{(1+M)(F+V \cdot S)}{S}$$

ある企業の固定費は900ドルで、単位あたりの変動費は1ドルです。彼らは100個の製品を販売すると予想しています。彼らの総費用は900+100 = 1000ドルであり、単価は10ドルです。彼らは利益率を30%に設定したいと考えています。したがって、価格は1.3 x 10 = 13ドルとなり、利益は3 x 100 = 300ドルとなります。

小売業では、将来の販売（したがって将来の変動費と将来の収益）を見積もることが非常に困難な場合があります。その結果、標準的な公式で必要とされる情報よりも少ない情報で価格を計算することが可能な、より「弱い」バージョンのコストプラス価格設定が存在します。変動費のみを考慮することで、以下の公式で価格を設定することができます：

$$\text{価格} = (1+M)V$$

このアプローチの主な問題は、固定費が後から利益率を下げることです。小売業においては、固定費は頻繁に無視される傾向があります。この場合、販売数量によって費用が変動することがあります。たとえば、価格の引き下げを達成するための割り当てを持つ小売業者の場合です。

ある企業の固定費は200ドルで、単位あたりの変動費は10ドルです。その製品の価格は、利益率が30%の場合、13ドルです。100個を販売する場合、利益は3x100-200 = 100ドルとなります。

原価プラス価格設定は、多くの製品に同じ利益率を適用することを意味します。基本的に、すべての種類の価格設定は、ある程度原価プラスで定義できますが、すべての製品に対して利益率が異なる場合、この方法を使用する利点は失われます。したがって、原価プラス価格設定は、多くの製品に対していくつかの$$M$$を前提としていると仮定します。

なぜ原価プラス価格設定を使用するのですか？

まず第一に、このタイプの価格設定は計算が簡単であり、特に計算方法の「弱い」バージョンについてはそうです。各製品について、価格は原価に$$(1+M)$$を単純に乗算することで設定されます。たとえば、多くの製品を持つ小売業者は、単純に購入価格に所望の利益率を加えることで、すべての価格を選択することができます。価格の引き下げの場合、小売業者は支払う可能性のある購入価格を考慮する必要があります。

さらに、この方法では、契約によって利益が保証され、損失のリスクが少なくなります。この価格設定方法は、最もリスク回避的な方法の1つです。販売される製品ごとに利益率が増加し、原価が回収され利益率が利益に変換されます。

最後に、このタイプの価格設定は比較的透明です。企業が価格設定方法を説明するのは非常に簡単です。たとえば、企業は自社の原価を$$C$$、利益率を$$M$$としていることを説明し、設定価格が完全に正当化されていると説明することができます。価格設定方法の透明性により、すべての顧客に理解されることができます。

原価プラス価格設定の主な問題は何ですか？

原価プラス価格設定は、市場上の他の競合他社の価格を考慮に入れません。価格は調達要因に基づいて決定され、その後に他社の価格と比較されます。価格が低すぎる場合、利益率が高くなり、利益も向上できた可能性があります。一方、価格が高すぎる場合、競争によって販売数量が減少する可能性があります。利益率は予想される購入価格と固定費によって定義されるため、利益率は予想よりも小さく、場合によってはマイナスになることさえあります。

ある企業の固定費は900ドルで、単位あたりの変動費は1ドルです。彼らは100個を販売する予定です。総費用は900+100 = 1000ドルであり、言い換えれば価格は単位あたり10ドルで固定されています。彼らは30%の利益率を達成したいと考えています。したがって、価格は1.3 x 10 = 13ドルになります。競合他社は価格を11ドルに設定しました。したがって、質問の会社の需要は50個だけです。この生産量に対する費用は950ドルであり、収益は50x13 = 650ドルです。利益は予想された+$300の代わりに-$300です。

特注製品の場合、生産コストはオーバーランする傾向があります。エンジニアや製品開発者にとって、必要な制約を考慮せずに、自由に製造します（新しい高価な機能の追加や新しいデザインの開発など）。市場の現実を考慮に入れないのです。

契約費用もオーバーランする傾向があります。サプライヤーが顧客との原価プラス契約を結んでいる場合、彼の利益率は固定されており、したがって彼が費用を増やせば増やすほど利益が増えます。たとえば、Center for Strategic & International Studies（CSIS）によると、防衛産業では原価プラス契約が一般的であり、そのため政府はほとんどの軍事装備に対して過払いする傾向があります。

同時に、サプライヤーは製品Aと製品Bを同じ品質にすることができます。製品Aのコストは$100で、製品Bのコストは$120です。契約では、マークアップが10％で固定されています。したがって、利益率は$10（製品A）または$12（製品B）になりますので、企業は利益を最大化するために製品Bを販売することを選択します。

参考文献

Center for Strategic & International Studies（CSIS）、「防衛産業イニシアチブ。現在の問題：原価プラス契約」
Guilding C.、Drury C.＆Tayles M.、「原価プラス価格設定の重要性に関する実証的研究」
Hanson W.、「原価プラス価格設定のダイナミクス」、経営学と意思決定経済学、第13巻、149-161、1992年