小売価格戦略
価格戦略は需要予測において不可欠な要素であり、価格が直接需要に影響を与えるため重要です。企業はしばしば価格そのもののベンチマーキングにとどまりますが、本来は 価格戦略 のベンチマーキングを行うべきです。そこで、私たちは小売で利用される最も人気のある価格設定手法に関する記事をまとめた新しいコレクションを、ナレッジベースに追加しました.
価格の概念
Lokadでは、生の価格ではなく価格戦略の最適化を信条としています。ここでいう「価格戦略」とは、利用可能なデータと市場状況に基づいて最適な価格を算出する方法を指します。価格戦略の質を評価するためには、一般的な手法である需要の価格弾力性を参照することができます。しかし、価格弾力性は、需要の[限定された 指標](/blog/2015/9/28/price-elasticity-is-a-poor-angle-for-demand-planning/)に過ぎないため、誤解を招く可能性があります.
市場の種類に応じて、小売業者は短期または長期の価格戦略を選ぶことができます。高い価格は短期的な利益を最大化しますが、市場シェアの低下を招きます。一方、低い価格は市場シェアを拡大できるため、長期的な利益を最大化します。いずれの場合も、価格は頻繁に再評価されることが最適です。Lokadのような再評価ソフトウェアは、市場状況に応じて自動的に価格を再計算することで、この再評価を支援します.
最も人気のある価格戦略
購買行動に影響を与えるために、小売業者は幅広い価格戦略から選ぶことができます。例えば、製品をパッケージ化し、バンドル価格を利用して支払意欲を高める方法、競合他社と同じ価格を設定する競争的価格設定、または生産コストと希望するマークアップ水準に基づいて価格を設定するコストプラス価格設定などがあります.
デコイ価格の手法は、顧客に影響を与えるために、わずかに低い価格だが品質が大幅に低い製品、または逆に、わずかに向上した品質でありながら大幅に高い価格を提示する場合に適用されます.
広く使用されている手法の一つに、価格体系に微調整を加えて利益を最大化することを目的とした奇妙な価格があります。例えば、$17ではなく$17,99に設定することを意味します。価格の構造に加えて、小売業者は価格のスタイルの最適化も図りたがるかもしれません。一部の市場では、価格スキミングが良い選択肢となる場合があります。この手法は、最初に「早期採用者」のために非常に高い価格を設定し、その後徐々に価格を下げるものです。これと対照的な方法がペネトレーション・プライシングであり、需要を喚起するために非常に低い価格を設定し、その後で段階的に価格を引き上げるという、かなり攻撃的な価格戦略を意味します.
